Giá sản phẩm Captive là gì?

Khi định giá các sản phẩm cốt lõi của mình, các công ty phải xem xét một số yếu tố như cung và cầu, giá cả và chi phí sản xuất của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, việc định giá các phụ kiện, hoặc các sản phẩm bị giam cầm, được bán riêng để làm việc với các sản phẩm đó có thể khó khăn và thậm chí có thể ảnh hưởng đến doanh số của chính sản phẩm đó.

Sản phẩm Captive là gì?

Sản phẩm Captive là các mặt hàng được thiết kế đặc biệt để sử dụng với một sản phẩm khác. Nhiều sản phẩm bị giam cầm là cần thiết cho chức năng của sản phẩm cốt lõi. Ví dụ, một công ty sản xuất máy in cũng cung cấp hộp mực cho máy in kiểu cụ thể đó. Mặc dù có thể có các nhãn hiệu hoặc tùy chọn chung khác hoạt động với sản phẩm chính, công ty vẫn dựa vào nhận dạng tên và hy vọng rằng khách hàng sẽ hướng về phụ kiện có cùng tên thương hiệu.

Định giá sản phẩm

Khi định giá các sản phẩm bị giam cầm, các công ty thường tuân theo chiến lược định giá hỗn hợp sản phẩm liên quan đến việc đưa ra mức giá thấp hơn cho sản phẩm cốt lõi nhưng đặt dấu ấn cao hơn cho các sản phẩm bị giam cầm. Mục tiêu của chiến lược này là thu hút khách hàng vào một sản phẩm với giá thấp, sau đó kiếm lợi nhuận từ các sản phẩm bị giam cầm cần thiết để sử dụng sản phẩm. Chiến lược đánh dấu này chuyển thành tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho công ty.

Tuổi thọ sản phẩm và định giá sản phẩm

Bao lâu một sản phẩm cốt lõi sẽ được sử dụng là một yếu tố quan trọng trong việc xác định giá sản phẩm bị giam cầm. Mặc dù thường thì mặt hàng chính có thể là mua một lần, các sản phẩm bị giam giữ cần thiết để sử dụng mặt hàng thường là mua lặp lại. Chẳng hạn, một khách hàng có thể mua một chiếc dao cạo tương đối rẻ tiền, nhưng công ty đặt giá cao cho lưỡi dao cạo thay thế. Khi xác định giá, các công ty xem xét khoảng thời gian khách hàng dự định giữ sản phẩm chính và số lượng sản phẩm bị giam giữ có thể được bán trong thời gian đó.

Những ý kiến ​​khác

Mặc dù doanh thu mà công ty thu được từ các sản phẩm bị giam cầm có vẻ hấp dẫn, việc định giá phải được thực hiện với con mắt hướng tới khách hàng và những gì họ sẵn sàng chi tiêu. Nếu giá của sản phẩm bị giam giữ được đặt quá cao, nó có thể ảnh hưởng đến doanh số của chính sản phẩm đó. Điều này cũng có thể ảnh hưởng đến lòng trung thành của thương hiệu vì khách hàng có thể miễn cưỡng mua các sản phẩm khác dưới tên thương hiệu đó. Do đó, phải cẩn thận khi định giá sản phẩm bị giam cầm hoặc đánh dấu cao hơn có thể dẫn đến doanh thu sản phẩm thấp hơn.