Điều gì làm cho tiếp thị bán lẻ hiệu quả?

Tiếp thị hiệu quả là cần thiết để cạnh tranh trong lĩnh vực công nghiệp bán lẻ ngày càng phát triển trên toàn thế giới. Chiến lược tiếp thị cho các doanh nghiệp bán lẻ cần sử dụng chuyên môn được thiết kế đặc biệt để đưa các công ty hướng tới thành công và tăng trưởng. Ví dụ: sử dụng một kế hoạch kinh doanh được chế tạo chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ các nhà bán lẻ theo dõi tiếp thị hiệu quả và giúp giải quyết các khía cạnh cạnh tranh của các doanh nghiệp bán lẻ một cách hiệu quả. Cải thiện lợi nhuận bán lẻ là trong tầm tay với một chiến lược tiếp thị bán lẻ có mục đích.

Nghiên cứu

Nghiên cứu cụ thể sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp của bạn. Kiểm tra với thư viện địa phương và truy cập các trang web để biết thông tin về các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp. Nghiên cứu quảng cáo của các doanh nghiệp cộng đồng khác để thiết kế chiến lược tiếp thị bán lẻ của riêng bạn. Nhìn đặc biệt vào cuộc thi của bạn. Xem những gì đang làm việc cho họ và những gì không. Tham khảo ý kiến ​​với các hiệp hội ngành và lãnh đạo có liên quan. Ghi chú về tất cả các thông tin được tìm thấy để kết hợp vào một kế hoạch tiếp thị bằng văn bản.

Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của Marketing

Sử dụng Internet và dữ liệu từ các hiệp hội chuyên nghiệp để tìm hiểu về xu hướng, điểm mạnh và điểm yếu của ngành kinh doanh của bạn. Các phân tích ngành và thị trường có các dữ liệu có giá trị liên quan đến tăng trưởng và suy giảm sản phẩm và dịch vụ. Xu hướng trong ngành kết hợp những người tham gia chính và phụ và các mô hình phân phối thông thường, đó là thông tin quan trọng để đưa ra đánh giá điểm mạnh và điểm yếu chính xác. Tìm thông tin và thống kê thị trường hiện tại từ các tài nguyên như trang web tư vấn kinh doanh của SCORE.

Lập kế hoạch tiếp thị

Quản trị doanh nghiệp nhỏ khuyên nên có một kế hoạch tiếp thị là một trong những chìa khóa thành công của công ty và điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp bán lẻ. Các cửa hàng bán lẻ nhỏ có thể bỏ qua giá trị của một kế hoạch chính thức, nhưng một kế hoạch có thể giúp bạn nhắm mục tiêu và tập trung nỗ lực tiếp thị của bạn. Xem xét thông tin tìm thấy trong quá trình nghiên cứu và các giai đoạn đánh giá điểm mạnh và điểm yếu để sử dụng trong việc thiết kế kế hoạch chiến lược tiếp thị bán lẻ. Các yếu tố bao gồm là vị trí và nhóm khách hàng mục tiêu, cạnh tranh cho sản phẩm hoặc dịch vụ được bán, giá cả, định vị, khuyến mãi và quảng cáo.

Quảng cáo

Doanh nghiệp của bạn trong một thiết lập gạch và vữa truyền thống phải đủ rõ ràng để thu hút khách hàng. Cửa sổ cửa hàng nên đưa ra một tuyên bố táo bạo với màn hình cập nhật và giàu trí tưởng tượng. Thay đổi màn hình theo mùa giữ cho nó hiện tại và tươi. Hiển thị cửa sổ bám quảng cáo các nhãn hiệu bạn mang theo, nếu có. Không thay đổi đặc tính của các yếu tố thương hiệu đã chọn, doanh nghiệp của bạn vẫn được khách hàng nhận ra.

Thiết kế một trang web bằng cách nghiên cứu những doanh nghiệp tương tự để khách hàng có thể xem xét và mua dịch vụ và hàng hóa của bạn. Xem xét làm thế nào để làm cho bạn nổi bật và thỏa mãn những gì hấp dẫn bạn và những gì không có trong thiết kế trang web của đối thủ cạnh tranh. Làm cho nó tương tác nhất có thể. Ngay cả khi bạn không bán hàng trực tuyến, trang web vẫn quảng cáo hiệu quả doanh nghiệp của bạn để mở rộng cơ sở khách hàng của bạn.

Kỹ thuật tiếp thị

Cung cấp các chương trình khuyến mãi thúc đẩy sự tham gia từ khách hàng. Sử dụng các mùa và ngày lễ làm điểm đánh dấu để gửi tài liệu in và email nhắc nhở khách hàng ghé thăm cửa hàng và trang web của bạn. Cung cấp phiếu giảm giá, ưu đãi quà tặng miễn phí và giới thiệu sản phẩm. Hiển thị các dấu hiệu và phân phối các tờ quảng cáo trong khu vực của bạn. Mạng lưới với các doanh nghiệp địa phương và quảng cáo in đối ứng.

Cân nhắc tham gia Phòng Thương mại, Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia và Hiệp hội Tiếp thị Quảng cáo Bán lẻ để nhận được nhiều lợi ích thông qua kết nối với các nhà bán lẻ, đối tác thương mại và nhà sản xuất hàng đầu. Các tổ chức này cũng cung cấp giảm giá thành viên và dịch vụ miễn phí với quyền truy cập vào các cuộc thảo luận và tư vấn kinh doanh thích hợp.

Khảo sát khách hàng

Khảo sát người tiêu dùng địa phương và khuyến khích khách hàng sử dụng các hình thức phản hồi. Cung cấp ưu đãi phiếu giảm giá nếu cần thiết. Sử dụng các công ty nghiên cứu thị trường địa phương cho một quan điểm khách hàng chuyên sâu. Truy cập các diễn đàn trực tuyến cung cấp dữ liệu về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Kết hợp dữ liệu tìm thấy vào một chiến lược tiếp thị bán lẻ được cập nhật liên tục.