Điều gì làm cho tổng chi phí bán hàng?

Một bức tranh chính xác về tổng chi phí hoạt động của bạn là một phần quan trọng của việc lập ngân sách cho doanh nghiệp của bạn và giúp đảm bảo bạn vẫn có lãi. Tổng chi phí hoạt động của bạn bao gồm chi phí hành chính, chung và bán hàng. Chi phí bán hàng của bạn là những chi phí liên quan trực tiếp đến việc bán sản phẩm và chúng được tạo thành từ một vài chi phí chung.

Chi phí nhân sự bán hàng

Nhân viên bán hàng của bạn có vai trò chính là bán sản phẩm của bạn, vì vậy mức lương của họ được coi là chi phí bán hàng. Tùy thuộc vào cấu trúc bồi thường bán hàng của bạn, các chi phí này có thể bao gồm tiền lương hoặc tiền lương hàng giờ, cùng với hoa hồng hoặc tiền thưởng kiếm được để bán hàng thành công. Ngoài ra, bạn sẽ cần tính đến bất kỳ khoản thuế lương và lợi ích nào bạn chi trả cho nhân viên bán hàng. Do đó, nếu bạn thuê một nhân viên bán hàng kiếm được 55.000 đô la mỗi năm cộng với hoa hồng và lợi ích, bạn cần phải tính đến 55.000 đô la, bất kỳ khoản hoa hồng nào kiếm được, thuế lương bạn đã trả cho số tiền kết hợp và chi phí của bạn để cung cấp bảo hiểm và các lợi ích khác .

Chi phí đi lại

Ở nhiều doanh nghiệp, nhân viên bán hàng được yêu cầu phải làm việc trong lĩnh vực, lĩnh vực hoặc xa văn phòng hoặc cửa hàng. Chi phí bán hàng của bạn nên bao gồm các chi phí bạn chi trả cho nhân viên bán hàng của bạn để xem khách hàng hoặc tham dự các sự kiện. Ví dụ: nếu bạn gửi một nhân viên bán hàng đến một tiểu bang khác để gặp một khách hàng tiềm năng, bạn có thể cần phải tính toán chi phí vận chuyển, chỗ ở, bữa ăn và bất kỳ chi phí nào khác phát sinh, chẳng hạn như bãi đậu xe hoặc giải trí mà nhân viên bán hàng của bạn xử lý khách hàng mới đến. Dịch vụ điện thoại cho nhân viên bán hàng có thể cũng là một chi phí bán hàng nếu bạn chi trả.

Tài sản thế chấp

Nhân viên bán hàng của bạn có thể không bán hàng một mình. Nếu bạn sản xuất các tài liệu bán hàng, chẳng hạn như tờ rơi, tờ rơi, tài liệu quảng cáo, danh thiếp hoặc các loại tài sản thế chấp khác, đây được coi là chi phí bán hàng. Công nghệ như máy tính bảng hoặc máy tính có thể được bao gồm trong các chi phí này nếu nhân viên bán hàng của bạn yêu cầu họ thực hiện các cuộc gọi bán hàng của họ. Nếu doanh nghiệp của bạn không tách biệt các bộ phận tiếp thị và bán hàng, bạn cũng có thể cần bao gồm chi phí tiếp thị liên quan đến việc đặt và tạo quảng cáo, chiến dịch truyền thông xã hội và các khoản phí liên quan đến tiếp thị khác.

Cơ sở vật chất

Một số công ty có một vị trí cố định để tạo thuận lợi cho việc bán hàng, như phòng trưng bày. Các chi phí bạn phải trả để duy trì hoạt động của showroom được coi là chi phí bán hàng. Điều này bao gồm tiền thuê nhà hoặc thanh toán thế chấp của cơ sở, các tiện ích như gas, điện, nước, điện thoại và Internet, và chi phí bảo trì liên tục, như dịch vụ bảo vệ và sửa chữa hoặc nâng cấp chung. Bạn cũng muốn bao gồm các chi phí liên quan đến việc giữ hàng tồn kho sản phẩm demo của bạn ở tình trạng tốt, nếu bạn không bán các mô hình sàn sàn.