Những thách thức phải đối mặt trong việc bán sản phẩm tiêu dùng

Thị trường sản phẩm tiêu dùng bao gồm một loạt các mặt hàng từ trò chơi video đến máy đánh trứng. Các sản phẩm tiêu dùng thường phù hợp để tiếp thị đại trà và phân phối rộng rãi và có thể thu hút các phân khúc thị trường lớn hoặc nhiều thị trường cùng một lúc. Hiểu được những thách thức mà một doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt trong việc bán sản phẩm tiêu dùng là bước đầu tiên để phát triển lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ lớn.

Thương hiệu trung thành

Có lẽ thách thức lớn nhất mà các doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt trong phân khúc sản phẩm tiêu dùng là vượt qua sự trung thành với thương hiệu hiện có trên thị trường. Các đối thủ lớn, cố thủ đã chi hàng triệu đô la trong nhiều năm để khắc ghi nhận diện thương hiệu của họ trong tâm trí người tiêu dùng, dẫn đến các chu kỳ tự củng cố hành vi mua lặp lại có thể khó vượt qua. Thuyết phục người tiêu dùng dùng thử sản phẩm mới là chìa khóa để vượt qua thử thách này. Trong nhiều trường hợp, tặng sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá sâu có thể là một trong những cách duy nhất để thuyết phục khách hàng thậm chí dùng thử một thương hiệu khác ngoài sự yêu thích hiện có của họ.

Không gian kệ

Không gian kệ bán lẻ là cao cấp trong thị trường hàng tiêu dùng, và nó có thể rất tốn kém để tìm một vị trí bên cạnh các đối thủ cạnh tranh cố thủ trên kệ hàng. Các nhà bán buôn hàng tiêu dùng lớn trả "phụ cấp khía" cho các nhà bán lẻ để khuyến khích giải phóng không gian kệ cho các sản phẩm mới và những khoản phụ cấp này có thể nằm ngoài ngân sách tiếp thị của một doanh nghiệp nhỏ. Các công ty sản phẩm tiêu dùng nhỏ phải nỗ lực nhiều hơn để xây dựng nhu cầu "kéo" hơn là "đẩy" nhu cầu. Nhu cầu kéo xảy ra khi đủ khách hàng yêu cầu các nhà bán lẻ mang một nhãn hiệu nhất định mà các nhà bán lẻ sẵn sàng bỏ qua phí khía để tạo cơ hội cho sản phẩm mới.

Phân phối

Phân phối rộng rãi và đáng tin cậy là rất cần thiết trong thị trường này. Tất cả quảng cáo, mẫu miễn phí và chương trình khuyến mãi trên thế giới không thể giúp bạn nếu sản phẩm của bạn không có trên kệ trong khu vực mục tiêu của bạn. Vì hàng tiêu dùng thường được thiết kế và phù hợp với thị trường đại chúng, phân phối quốc gia là tiêu chuẩn. Vấn đề giành thị phần từ các khách hàng trung thành xuất hiện ở khu vực này, vì những khách hàng muốn thử nhãn hiệu mới sẽ chỉ mua những món đồ yêu thích cũ của họ nếu các thương hiệu mới không có sẵn trong các cửa hàng yêu thích của họ.

Xu hướng thay đổi

Các công ty sản phẩm tiêu dùng phải theo kịp các xu hướng luôn thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng trên toàn thị trường. Điều này có thể đưa ra một thách thức khác biệt cho các doanh nghiệp nhỏ mà không có ngân sách R & D khổng lồ của các đối thủ lớn, được thành lập của họ. Giữ hàng tồn kho của bạn càng gọn càng tốt và đặt càng nhiều ngân sách càng tốt vào nghiên cứu thị trường liên tục để được định vị để đáp ứng nhanh chóng với những thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng và mốt phổ biến.