Sự khác biệt giữa giá dựa trên giá trị và giá dựa trên chi phí

Chiến lược giá có thể là một công cụ sinh tồn hoặc một thông điệp tiếp thị. Giá dựa trên chi phí sử dụng những cân nhắc khách quan như, bạn chi bao nhiêu để sản xuất sản phẩm của mình và thị trường có thể chịu đựng được bao nhiêu. Giá dựa trên giá trị sử dụng các tiêu chí chủ quan, sử dụng phẩm chất vô hình của sản phẩm của bạn để xác định mức phí phải trả.

tiền boa

• Giá dựa trên giá trị phụ thuộc vào đánh giá chủ quan của khách hàng về giá trị sản phẩm, trong khi giá dựa trên chi phí xem xét chi phí sản xuất sản phẩm đó là bao nhiêu và khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu. Giá dựa trên giá trị là phổ biến hơn cho các dịch vụ và giá dựa trên chi phí là phổ biến hơn cho các sản phẩm vật lý.

Dựa vào thông điệp tiếp thị

Cả hai chiến lược giá dựa trên chi phí và dựa trên giá trị đều dựa trên các thông điệp tiếp thị, nhưng chúng làm như vậy theo những cách rất khác nhau. Giá dựa trên chi phí xem xét giá của bạn so với giá của đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể chọn cung cấp một mức giá thấp hơn so với việc sử dụng các tùy chọn khác để thu hút khách hàng có ý thức về chi phí hoặc bạn có thể chọn tính phí trong cùng một sân bóng để các dịch vụ của bạn dường như không quá đắt.

Dù bằng cách nào, bạn đang nhìn vào giá của mình so với các đối thủ cạnh tranh và đưa ra lựa chọn dựa trên những gì bạn tin rằng khách hàng của bạn sẽ chấp nhận. Giá dựa trên giá trị sử dụng chi phí bán lẻ như một cách để gửi một thông điệp về chất lượng. Các sản phẩm như ô tô Rolls Royce và đồng hồ Rolex là biểu tượng trạng thái và được khách hàng của họ coi là xứng đáng với chi phí bổ sung.

Cân nhắc thực tế về giá cả

Giá dựa trên chi phí đặt giá giữa một số tiền sàn, đây là mức giá ít nhất bạn có thể tính mà vẫn kiếm được, và một mức trần, là mức cao nhất mà thị trường sẽ chịu. Giá sàn cung cấp lợi thế của việc cung cấp một lợi thế cạnh tranh, với khách hàng muốn trả ít nhất có thể. Nhưng bạn sẽ cần bán nhiều sản phẩm hơn với mức lợi nhuận thấp hơn mức giá cao hơn để kiếm được lợi nhuận ròng tương tự. Giá dựa trên giá trị cho phép bạn kiếm được lợi nhuận ròng thậm chí cao hơn, nhưng bạn cần kiếm được sự tôn trọng và tin tưởng của khách hàng để khiến họ trả nhiều tiền hơn.

Sự tin tưởng và tôn trọng này có thể kiếm được thông qua các hoạt động và kỹ thuật chất lượng cao, đảm bảo rằng sản phẩm của bạn hoạt động tốt, ngay cả khi nó không tốn thêm chi phí để sản xuất. Ngoài ra, nó có thể được bồi dưỡng bằng cách xây dựng danh tiếng vững chắc theo thời gian và tạo ra lòng trung thành truyền miệng.

Sản phẩm so với Dịch vụ

Bởi vì các sản phẩm vật chất được làm từ vật liệu phải mua và lao động phải được trả theo tỷ lệ cụ thể, nên chúng có nhiều khả năng rơi vào chiến lược giá dựa trên chi phí, thay vì theo dịch vụ, được đánh giá chủ quan hơn. Nếu bạn đang mua xà phòng giặt, một loạt các sản phẩm tồn tại có thể làm sạch quần áo của bạn và giá của bất kỳ sản phẩm nào cũng phải trả cho các vật liệu và nhân công sản xuất chúng. Mặc dù các thương nhân và các chuyên gia thực hiện các dịch vụ cũng phải được trả tiền cho thời gian của họ, các dịch vụ của họ thường ít thay thế cho nhau và do đó dựa trên giá trị nhiều hơn. Nếu bạn phát triển một mối liên kết mạnh mẽ với một nhà trị liệu, người hiểu rõ vấn đề của bạn và khiến bạn cảm thấy an toàn, bạn không có khả năng chuyển sang một nhà trị liệu khác một cách nghiêm ngặt trên cơ sở giá cả.