Nhược điểm của việc không có hoa hồng cho nhân viên bán hàng

Thuê nhân viên bán hàng trên cơ sở lương thẳng mà không có khả năng hoa hồng rất hấp dẫn đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người muốn giữ sổ sách đơn giản và chi phí bán hàng thấp. Đây là những lợi thế đáng kể, nhưng cũng có những nhược điểm rõ ràng đối với hệ thống này, bạn nên xem xét theo cấu trúc và mục tiêu bán hàng của công ty bạn.

Không tôn trọng

Nhược điểm lớn nhất đối với hệ thống lương thẳng là nó lấy đi sự khuyến khích của nhân viên bán hàng của bạn để vượt trội. Nếu họ sẽ kiếm được cùng một khoản tiền cho dù họ có bán hàng thường xuyên như thế nào, họ có thể bị cám dỗ để ổn định một thói quen đủ tốt để khiến bạn hài lòng. Điều này làm giảm khả năng doanh số của bạn sẽ được cải thiện.

Nó cũng có thể tác động nhiều hơn số lượng bán hàng của bạn. Nhân viên bán hàng có làn da trong trò chơi có xu hướng chào đón khách hàng nhanh hơn và chú ý hơn đến nhu cầu của họ. Nếu nhân viên bán hàng của bạn không hưởng hoa hồng, họ sẽ ít coi khách hàng của mình là cơ hội.

Doanh thu cao

Nếu nhân viên bán hàng của bạn không được thưởng cho doanh số tăng, họ sẽ ít nỗ lực để có được chúng. Sau đó, một chủ doanh nghiệp phải tìm các ưu đãi phi tiền mặt sáng tạo hoặc dựa vào củng cố tiêu cực, chẳng hạn như đe dọa bắn, để cải thiện doanh số. Những lựa chọn thay thế này, trong khi chúng có thể có hiệu quả trong ngắn hạn, không được khuyến nghị như một chiến lược dài hạn và có thể dẫn đến tỷ lệ doanh thu cao hơn.

Nhân viên ít kinh nghiệm

Cơ cấu trả lương thẳng có xu hướng thu hút nhân viên bán hàng mới, những người chưa có niềm tin cho các công việc được ủy thác hoặc nhân viên coi trọng sự an toàn và ổn định hơn cơ hội. Mặc dù một số nhà tuyển dụng coi đây là một sự tương phản hấp dẫn với tài năng bán hàng khao khát, hoa hồng, điều đó cũng có nghĩa là cơ cấu trả lương này có xu hướng mang lại cho những người vẫn đang học hoặc không muốn đẩy mạnh phong bì. Đây là một cái gì đó để xem xét trong mục tiêu bán hàng của bạn. Những người có thành tích cao, những người biết rằng họ có thể kéo những đồng tiền lớn sẽ đi đến nơi mà tài năng đó được khen thưởng.

Giá trị thấp hơn cho Công ty

Trong cơ cấu trả lương dựa trên hoa hồng, tiền trả cho nhân viên bán hàng là kết quả trực tiếp của việc bán hàng, với hoa hồng cao hơn là kết quả của lợi ích tiền tệ thực sự cho công ty. Trong cơ cấu trả lương thẳng, công ty có thể trả tiền không chỉ cho doanh thu được thực hiện mà còn cho các hoạt động phi bán hàng ít giá trị hơn, dẫn đến giá trị thấp hơn cho số tiền được trả.