Ảnh hưởng của thu nhập ròng tăng lên đối với dòng tiền hoạt động

Đó là số dư trong tài khoản vốn lưu động của bạn - không phải là lợi nhuận - quyết định việc doanh nghiệp của bạn có thể thanh toán hóa đơn hàng tháng và đáp ứng các nghĩa vụ nợ ngắn hạn đúng hạn hay không. Duy trì vốn lưu động tích cực mà không cần dùng đến tài chính hoặc bán tài sản kinh doanh đòi hỏi dòng tiền nhất quán từ doanh thu và các khoản phải thu. Tăng thu nhập ròng bằng cách tăng doanh thu bán hàng và quản lý chi phí hiệu quả là một cách để đáp ứng các mục tiêu dòng tiền hoạt động tích cực.

Về thu nhập ròng

Thu nhập ròng là điểm mấu chốt trên báo cáo thu nhập của bạn. Đó là kết quả tích cực hoặc tiêu cực của doanh thu và lợi nhuận trừ đi giá vốn hàng bán, chi phí kinh doanh và thuế thu nhập. Phân tích báo cáo thu nhập của bạn cho thấy cần nhiều hơn chỉ đơn giản là tăng doanh thu bán hàng để tăng dòng tiền hoạt động. Đối với một điều, khi doanh thu bán hàng tăng, chi phí bán hàng và chi phí bán hàng cũng tăng. Nếu không có kiểm soát chi phí hiệu quả, việc tăng chi phí có thể dẫn đến thu nhập ròng tăng ít hoặc không tăng mặc dù tăng doanh thu bán hàng.

Bao nhiêu thì đủ?

Biết được bao nhiêu từ mỗi đô la bán hàng phải hướng tới việc duy trì số dư dương trong tài khoản vốn lưu động là bước đầu tiên trong việc quản lý chi phí để tăng thu nhập ròng, từ đó làm tăng dòng tiền hoạt động. Vốn lưu động theo tỷ lệ phần trăm của doanh thu sử dụng tổng doanh thu từ báo cáo thu nhập. Công thức là vốn lưu động trong tay chia cho số lần bán hàng tổng cộng 100. Giá Nếu vốn lưu động trong tay là 250.000 đô la và doanh thu bán hàng là 750.000 đô la, bạn cần quản lý chi phí sao cho 33 đô la từ mỗi 100 đô la doanh thu bán hàng được sử dụng để làm vốn.

Quản lý chi phí bán hàng

Giảm giá vốn hàng bán làm tăng thu nhập ròng. Đối với một doanh nghiệp bán lẻ, chi phí hàng hóa thường là lớn nhất trong tất cả các chi phí. Kiểm soát giá vốn hàng bán có nghĩa là quản lý hiệu quả chi phí tồn kho. Chúng bao gồm cả chi phí mua và vận chuyển như tài trợ hàng tồn kho, chi phí lưu kho, bảo hiểm, tiền lương, hao hụt và thiệt hại. Các nhà tư vấn bán lẻ và kinh doanh Hurlbut và Cộng sự nói rằng đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, chi phí mang theo trung bình khoảng 25% so với định giá hàng tồn kho trung bình hàng năm.

Giảm chi phí bán hàng để tăng thu nhập ròng

Chi phí bán hàng là chi phí bán hàng trực tiếp và gián tiếp. Chi phí trực tiếp bao gồm hoa hồng bán hàng, túi mua sắm và chi phí thực hiện đơn hàng. Chi phí gián tiếp bao gồm tiền lương, quảng cáo và khuyến mãi và chi phí đi lại. Đối với một nhà bán lẻ doanh nghiệp nhỏ, lớn nhất trong số này thường là tiền lương và quảng cáo. Thường xuyên xem xét danh sách kiểm tra kiểm soát chi phí thường hữu ích cả trong việc xác định nơi bạn có thể bội chi - hoặc chi tiêu không hiệu quả - và xác định các khu vực nơi bạn có thể tăng hiệu quả quản lý chi phí và đồng thời tăng dòng tiền hoạt động.