Các loại khuyến mãi hiệu quả

Các chiến lược quảng cáo hiệu quả nhất khiến người mua tiềm năng của bạn nhận thức được và đủ quan tâm đến sản phẩm của bạn để hành động. Khi chọn một hoạt động quảng cáo, các doanh nghiệp nhỏ cần tìm ra chiến lược nào phù hợp với ngân sách của họ. Chiến lược khác nhau tùy thuộc vào việc doanh nghiệp của bạn bán cho doanh nghiệp hay cho người tiêu dùng.

Quảng cáo

Việc đặt quảng cáo trên các tạp chí và báo lưu hành cao sẽ tốn rất nhiều tiền - bạn cần chạy quảng cáo hơn nửa tá lần để bắt đầu thấy kết quả. Quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình cũng đắt đỏ. Nếu ngân sách của bạn không hỗ trợ các hình thức quảng cáo này, một lựa chọn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ là xác định các địa điểm ít dân cư, chẳng hạn như báo cộng đồng, bản tin hoặc đài phát thanh nhỏ và quảng cáo trong đó. Ví dụ: các công ty dọn dẹp hoặc tổ chức tại nhà có thể muốn đặt một quảng cáo trong một bản tin hiệp hội gia đình, ít tốn kém hơn nhiều so với việc đặt một quảng cáo tương tự trong một ấn phẩm chính. Nếu bạn muốn chạy quảng cáo radio với ngân sách hạn chế, hãy tìm các đài nhỏ hơn thu hút thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các đài phát thanh nhỏ hơn thường sẵn sàng đàm phán về các khoản phí và thời gian, mang lại cho bạn nhiều tiếng vang hơn.

Mạng

Nhiều doanh nghiệp nhỏ tìm thấy mạng cung cấp một cách hợp lý để đáp ứng và tìm kiếm triển vọng mới. Chìa khóa để thành công mạng là trong việc lựa chọn các sự kiện thu hút thị trường mục tiêu của bạn. Nếu bạn bán cho các doanh nghiệp khác, hãy tìm phòng họp thương mại hoặc triển lãm thương mại. Nếu bạn bán cho người tiêu dùng, hãy tìm các câu lạc bộ, các cuộc họp PTA hoặc các sự kiện cộng đồng khuyến khích kết nối giữa những người tham dự. Trước khi bạn tham dự sự kiện, hãy chuẩn bị một bản giới thiệu ngắn gọn giải thích những gì bạn làm. Sử dụng phần giới thiệu này để xác định xem người bạn đang nói chuyện có ở trong thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không. Nếu người đó không phù hợp với thị trường của bạn, hãy nhờ cô ấy giới thiệu cho những người khác có thể quan tâm đến những gì bạn bán.

Bán hàng qua điện thoại

Nếu bạn có nhiều thời gian hơn tiền, chiến dịch gọi điện là một trong những chiến thuật quảng cáo thân thiện với ngân sách nhất, đặc biệt nếu bạn bán cho các doanh nghiệp khác. Bước đầu tiên để bắt đầu một chiến dịch bán hàng qua điện thoại thành công đòi hỏi bạn phải xác định triển vọng phù hợp dựa trên phân tích thị trường của bạn. Trước khi bạn thực hiện cuộc gọi đầu tiên, hãy tạo một kịch bản bán hàng thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và giữ nó đủ lâu để khám phá sự cần thiết cho những gì bạn cung cấp.

Tiếp thị tiếp theo

Hầu hết các khách hàng tiềm năng mà bạn liên hệ có thể bày tỏ sự quan tâm đến các dịch vụ của bạn, nhưng chưa sẵn sàng để mua. Đó là lý do tại sao một chiến dịch tiếp thị tiếp theo trở nên cần thiết nếu bạn muốn chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Sử dụng các cuộc gọi điện thoại hoặc email theo dõi để giữ liên lạc. Dựa vào các chiến dịch tiếp thị qua email hoặc các tài liệu tiếp thị như bưu thiếp, tờ rơi hoặc bản tin để nhận được thông điệp của bạn trước các khách hàng tiềm năng cho đến khi họ mua. Thông tin theo dõi nên được lên lịch mỗi vài tuần đến mỗi tháng hoặc lâu hơn, tùy thuộc vào tần suất khách hàng tiềm năng của bạn mua những gì bạn đang bán.