Ảnh hưởng của Internet Marketing đến độ co giãn của giá

Độ co giãn của giá, còn được gọi là độ co giãn của cầu theo giá, là thước đo mức độ nhu cầu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm thay đổi để đáp ứng với những thay đổi về giá. Nếu số lượng mà người tiêu dùng đặt hàng thay đổi rất nhiều để đáp ứng với sự thay đổi về giá thì độ co giãn của giá rất cao. Biết được nhu cầu của người tiêu dùng liên quan đến giá cả như thế nào là một phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào. Trong thế giới kinh doanh ngày nay, điều quan trọng là phải hiểu làm thế nào tiếp thị Internet có thể ảnh hưởng đến độ co giãn của giá.

Học

Một trong những kết quả chính của tiếp thị Internet là làm cho một số lượng lớn người tiêu dùng nhận thức được nhiều lựa chọn về giá cả. Tiếp thị qua Internet làm cho việc mua sắm so sánh rất dễ dàng. Nó đã dẫn đến sự gia tăng lớn về độ co giãn của thuốc lá đối với thuốc lá, theo một nghiên cứu của Viện nghiên cứu chính sách kinh tế Stanford. Tiếp thị qua Internet rõ ràng có thể làm cho nhu cầu đối với một số sản phẩm nhạy cảm hơn với sự biến động của giá cả. Một nghiên cứu tương tự được thực hiện tại Đại học Minnesota cho thấy điều tương tự cũng đúng với giá vé máy bay.

Nói chung

Các sản phẩm khác nhau có mức độ co giãn giá khác nhau, nói chung. Ví dụ, các mặt hàng xa xỉ như kỳ nghỉ có xu hướng có độ co giãn giá cao. Chi phí vé máy bay tăng vọt khiến nhiều người đi nghỉ gần nhà, nơi họ sẽ không cần mua. Giá thuốc lá lớn không có xu hướng gây ra thay đổi lớn về nhu cầu từ những người coi thuốc lá là cần thiết. Mặc dù có sự khác biệt về độ co giãn giá của các loại sản phẩm khác nhau, tiếp thị trên Internet có thể được hiển thị để tăng độ co giãn giá nói chung. Hãy xem xét hai nhóm với độ co giãn giá khác nhau: vé máy bay và thuốc lá. Một nghiên cứu của Đại học Pepperdine đã chứng minh rằng tiếp thị qua Internet làm tăng độ co giãn về giá trong cả vé máy bay và thuốc lá. Dựa trên điều này, chúng ta có thể giả định một cách hợp lý rằng có khả năng nói chung là đúng đối với nhiều sản phẩm mà tiếp thị Internet dẫn đến độ co giãn giá cao hơn.

Giá cả

Nếu doanh nghiệp của bạn ở trong một khu vực có sự hiện diện Internet đáng kể, thì mong muốn nhu cầu của người tiêu dùng sẽ rất nhạy cảm với giá cả. Trong trường hợp này, tốt nhất là đặt giá tương đối thấp để tăng nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Minh bạch sản phẩm

Tuy nhiên, bạn có thể thoát khỏi mức giá cao hơn một chút nếu bạn tăng tính minh bạch cho sản phẩm của mình. Nghiên cứu của Đại học Minnesota cũng cho thấy mức độ minh bạch của sản phẩm tăng lên làm tăng mức độ sẵn sàng chi trả của người tiêu dùng. Nói cách khác, có nhiều chi tiết hơn về chính xác những gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn liên quan - và có ít bất ngờ hơn - sẽ khiến khách hàng sẵn sàng bỏ ra thêm một chút cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.