Ý tưởng cuộc thi bán hàng thú vị cho công việc

Theo thời gian, nhân viên bán hàng trải nghiệm sự kiệt sức có thể khiến họ hăng hái và nỗ lực theo đuổi những khách hàng tiềm năng mới. Khi nhân viên bán hàng của bạn ở trong một lối mòn, hãy thực hiện một cuộc thi để thúc đẩy họ. Các cuộc thi thúc đẩy tinh thần cạnh tranh giữa các nhân viên của bạn, điều này có thể mang lại động lực và sự nhiệt tình của họ; họ cũng có ý nghĩa tài chính. Theo một bài báo tháng 3 năm 2010 được xuất bản trong "Inc." tạp chí, thường ít tốn kém hơn khi tổ chức một cuộc thi bán hàng ngắn hạn hơn là đưa ra một kế hoạch thưởng dài hạn.

Nhiều người chiến thắng

Khi bạn có một người chiến thắng duy nhất cho một cuộc thi bán hàng, sự phấn khích sẽ biến mất ngay khi ai đó hoàn thành mục tiêu. Để giữ cho động lực tiếp tục, thưởng cho tất cả những người đáp ứng mục tiêu bán hàng. Đặt giới hạn thời gian cụ thể cho cuộc thi, làm cho nó ngắn hạn để nhân viên của bạn có thể tham gia mà không bị mất giải thưởng. Để tăng thêm sức mạnh cho cuộc thi, hãy trao thêm giải thưởng cho người hoặc những người đáp ứng mục tiêu trong khoảng thời gian ngắn nhất.

Ban lãnh đạo

Nếu nhân viên bán hàng của bạn thấy công nhận động lực, hãy tạo một ban lãnh đạo trong suốt thời gian của cuộc thi; Điều này đặc biệt hiệu quả khi bạn có một đội ngũ rất cạnh tranh. Thiết kế bảng với tên của mỗi người bán hàng dọc phía dưới với biểu đồ tiến trình phía trên bảng. Tạo một tỷ lệ đại diện cho một số tiền để điền vào biểu đồ: ví dụ: nhãn dán hình ngôi sao cho mỗi nghìn đô la hoặc biểu đồ thanh được điền vào, từng inch một. Đặt nó trong văn phòng nơi mọi người có thể nhìn thấy nó. Trình theo dõi tiến trình trực quan có thể đủ để thúc đẩy nhân viên của bạn hành động để họ có thể có một màn trình diễn đáng nể, ngay cả khi họ không thắng.

Khách hàng quá khứ

Sự khôn ngoan trong kinh doanh thông thường nói rằng cần nhiều nỗ lực và tiền bạc để đảm bảo một khách hàng mới hơn là giữ một khách hàng cũ. Để thu hút lại khách hàng cũ, hãy tạo một cuộc thi nhắm vào các khách hàng hiện tại. Tính phí cho nhân viên bán hàng của bạn với thách thức tăng cường các mối quan hệ, nâng cấp tiếp thị và sản phẩm mới và tăng đơn hàng hàng năm của họ. Bằng cách bỏ qua các mối quan hệ bán hàng của bạn, bạn có thể thúc đẩy kinh doanh mà không mất thời gian để tạo ra khách hàng mới.

Thi đấu đồng đội

Nếu bạn muốn tăng cường hợp tác giữa các nhân viên bán hàng của mình, hãy lên kế hoạch cho các cuộc thi nhóm. Hố từng chi nhánh với nhau và công khai cuộc thi xung quanh toàn bộ công ty. Khi nhân viên của bạn làm việc cùng nhau hướng tới cùng một mục tiêu, họ có thể có nhiều khả năng khuyến khích và hỗ trợ lẫn nhau. Khi làm như vậy, bạn có thể tạo ra một cơ hội để tạo ra sự cạnh tranh thân thiện và tạo cơ hội cho những kẻ thua kém có cơ hội nổi bật.