Ví dụ về tình huống trong đó Tổ chức sẽ sử dụng chiến lược kéo là gì?

Chiến lược tiếp thị kéo được thể hiện tốt nhất bằng quảng cáo truyền thống sử dụng truyền hình, đài phát thanh, báo, in và các hình thức truyền thông trả tiền khác để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm và dịch vụ. Loại tiếp thị này được sử dụng hiệu quả nhất bởi các nhà tiếp thị muốn tiếp cận đối tượng rất rộng bằng cách tạo ra nhận thức và ưu tiên thông qua một thương hiệu dễ nhìn thấy. Ý tưởng là tiếp thị truyền thông đại chúng sẽ kích thích sự quan tâm và khiến người tiêu dùng yêu cầu các nhà bán lẻ cho sản phẩm.

Chi tiêu quảng cáo cao

Các nhà quảng cáo sử dụng chiến lược tiếp thị kéo phải đầu tư tiền vào quảng cáo và quảng bá cho người tiêu dùng. Ví dụ, ngành công nghiệp dược phẩm dành khoảng 20 phần trăm doanh số của mình cho quảng cáo sử dụng chiến lược kéo. Trái ngược với ngành công nghiệp xe hơi dành khoảng 1% cho quảng cáo.

Từ người tiêu dùng đến nhà bán buôn đến nhà sản xuất

Chiến lược tiếp thị kéo tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng, những người sau đó yêu cầu sản phẩm từ các nhà bán lẻ, những người sau đó đưa ra nhu cầu từ các nhà bán buôn, sau đó họ đạt được các sản phẩm từ các nhà sản xuất. Một ví dụ điển hình là ngành công nghiệp đồ chơi, tạo ra nhu cầu cao trong các ngày lễ bằng cách quảng cáo một số sản phẩm mà người tiêu dùng sau đó yêu cầu từ các nhà bán lẻ địa phương. Nhu cầu được tạo ra thông qua quảng cáo được thiết kế để sử dụng các phương tiện có tác động cao, chẳng hạn như truyền hình, với các kỹ thuật sáng tạo, tốn kém để đảm bảo rằng thông điệp được gửi đi.

Thu hút người tiêu dùng

Việc tạo ra các thông điệp quảng cáo hiệu quả và hấp dẫn rất quan trọng đối với các tổ chức sử dụng chiến lược tiếp thị kéo để bán sản phẩm của họ. Mục tiêu là tăng nhu cầu để các nhà bán lẻ bắt đầu cung cấp sản phẩm. Loại quảng cáo này phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng của các chuyên gia đại lý quảng cáo để sử dụng truyền thông như quảng cáo trên truyền hình hoặc chứng thực người nổi tiếng cùng với nhiều lần hiển thị để tăng nhu cầu.

Sản phẩm mới

Các sản phẩm mới đặc biệt có thể được hưởng lợi từ một chiến lược tiếp thị kéo. Vì các nhà bán buôn không có khả năng bắt đầu cung cấp các sản phẩm chưa được kiểm chứng về nhu cầu của người tiêu dùng, các nhà sản xuất có thể tạo ra nhận thức về một sản phẩm mới và tạo ra nhu cầu thông qua các phương pháp có khả năng hiển thị cao như quảng cáo trên truyền hình. Người tiêu dùng tìm hiểu về sản phẩm mới và sau đó quyết định họ muốn nó.

Truyền thông xã hội

Ngoài các phương thức quảng cáo truyền thống được sử dụng với chiến lược tiếp thị kéo, phương tiện truyền thông xã hội đang trở thành một phương pháp phổ biến và rất hiệu quả để nâng cao nhận thức và đóng góp cho nhu cầu, nhanh chóng và không tốn kém. Một chiến dịch mạng xã hội hiệu quả có thể tiếp cận hàng trăm ngàn người tiêu dùng tiềm năng.