Doanh thu của nhân viên trong ngành bảo hiểm

Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp bảo hiểm, bạn làm việc trong một ngành có tỷ lệ doanh thu nhân viên vượt quá 12% (tính đến năm 2005) theo trang web Bảo hiểm và Công nghệ. Tỷ lệ doanh thu này có thể gây khó khăn cho việc duy trì các nỗ lực để tăng doanh số và có thể khiến bạn mất tiền khi nhân viên rời đi trước khi bạn nhận được toàn bộ lợi ích của việc đào tạo mà bạn cung cấp. Khi bạn hiểu được nguyên nhân của doanh thu ngành bảo hiểm, bạn có thể thực hiện các bước để giữ nhân viên.

Tăng lương

Nhiều nhân viên bảo hiểm rời khỏi một công ty để tìm kiếm một mức lương cao hơn. Điều này có nghĩa là bạn có chỗ để thương lượng với một nhân viên muốn rời đi. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn nên ném tiền vào nhân viên để giữ họ với cơ quan của bạn. Sử dụng đàm phán lương làm cơ sở để yêu cầu năng suất cao hơn. Bằng cách thách thức một nhân viên và trả nhiều tiền hơn cùng một lúc, bạn có cơ hội giữ chân cô ấy.

Hiệp định không cạnh tranh

Bạn có thể yêu cầu nhân viên ký các thỏa thuận không cạnh tranh, theo đó họ đồng ý không làm việc cho đối thủ cạnh tranh hoặc bắt đầu kinh doanh cạnh tranh trong một khoảng thời gian nhất định sau khi việc làm của họ với bạn kết thúc. Ở một số bang, như California, những thỏa thuận này bị cấm. Tuy nhiên, ở phần lớn các tiểu bang, bạn có thể yêu cầu và thực thi một thỏa thuận không cạnh tranh trong ngành bảo hiểm. Điều này có thể giúp giảm doanh thu của bạn.

Thoát phỏng vấn

Khi bạn mất một nhân viên, hãy thực hiện một cuộc phỏng vấn để tìm hiểu những gì bạn có thể làm tốt hơn. Những cuộc phỏng vấn này có xu hướng rất trung thực và bạn có thể khám phá những lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện để giữ chân nhân viên lâu hơn. Trong ngành bảo hiểm, bạn có thể thấy rằng một số nhân viên chỉ đơn giản thích công việc ít định hướng bán hàng hơn, nhưng bạn cũng có thể tìm thấy nhân viên bán hàng sẽ ở lại nếu bạn thay đổi một số điều kiện làm việc.

Tiến hành sàng lọc ứng viên

Ngành bảo hiểm đòi hỏi một tư duy đặc biệt, đặc biệt nếu những người tuyển dụng mới của bạn sẽ tham gia bán hàng. Ứng viên sàng lọc kỹ lưỡng để đảm bảo họ có thái độ và bộ kỹ năng cần thiết cho công ty của bạn. Bạn có thể làm điều này thông qua bảng câu hỏi và thông qua các câu hỏi trực tiếp trong quá trình phỏng vấn. Chỉ thuê những ứng viên thể hiện khả năng thích nghi với môi trường làm việc của bạn và bạn sẽ trải nghiệm ít doanh thu hơn.

Cung cấp các ưu đãi cho tuổi thọ

Bạn có thể cung cấp phần thưởng cho việc gắn bó với công ty, chẳng hạn như thăng chức cho quản lý. Một nhân viên có cơ hội chuyển sang quản lý sẽ ít có khả năng chuyển sang một công ty bảo hiểm, nơi anh ta sẽ phải bắt đầu lại về tuổi thọ. Kinh doanh bảo hiểm cung cấp nhiều cơ hội quản lý, bao gồm các vị trí quản lý rủi ro, quản lý bán hàng, giám sát khiếu nại, quản lý tiếp thị và quản trị viên sản phẩm. Làm cho nhân viên của bạn nhận thức được rằng tuổi thọ sẽ cải thiện cơ hội của họ để chuyển sang quản lý.

Đề nghị giúp đỡ

Đại lý bảo hiểm phải định vị khách hàng, tạo và duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng, phát triển liên hệ mới và theo dõi với các khách hàng tiềm năng. Đây có thể là một quá trình căng thẳng. Cung cấp hỗ trợ và trợ giúp cho các chức năng này và các đại lý của bạn sẽ ít có khả năng đến một công ty khác, nơi họ có thể phải làm việc một mình. Hệ thống hỗ trợ của bạn có thể tăng khả năng duy trì đại lý bảo hiểm và cải thiện doanh số của bạn cùng một lúc.