Cơ cấu doanh thu tiêu biểu của một LLC

Các công ty khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ thường đặt doanh nghiệp thành một công ty trách nhiệm hữu hạn. LLCs bảo vệ tài sản cá nhân của chủ doanh nghiệp trong trường hợp kiện cáo và đòi nợ. Bởi vì hầu hết mọi doanh nghiệp đều có thể hoạt động như một LLC, không có cấu trúc doanh thu duy nhất nào chứng minh được tiêu chuẩn. Hầu hết các doanh nghiệp hoạt động bằng cách sử dụng một trong bốn cấu trúc doanh thu chính.

Dựa trên đăng ký

Trong mô hình dựa trên đăng ký, khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ hoặc quyền truy cập vào một cơ sở định kỳ. Các nhà cung cấp dịch vụ Internet, trang web thành viên và tạp chí đều sử dụng các mô hình đăng ký. Các khách hàng trả tiền mỗi tháng một lần để truy cập sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị trong một tháng, mặc dù các ấn phẩm có xu hướng tính phí đăng ký hàng năm. Nhiều doanh nghiệp phần mềm, một ngành không có lịch sử liên quan đến đăng ký, hiện cung cấp phần mềm dưới dạng dịch vụ trên cấu trúc dựa trên đăng ký. Mô hình dựa trên đăng ký cung cấp thu nhập định kỳ cho doanh nghiệp nhưng đòi hỏi đầu tư trả trước lớn hơn cho cơ sở hạ tầng hoặc phát triển sản phẩm.

Dựa trên dự án

Trong cấu trúc doanh thu dựa trên dự án, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ trên cơ sở từng trường hợp. Ví dụ, các doanh nghiệp thiết kế đồ họa, nhà phát triển phần mềm tùy chỉnh và thậm chí các nhà văn tự do làm việc dựa trên doanh thu dựa trên dự án. Dịch vụ càng phức tạp và khó khăn hoặc chuyên biệt cho sản phẩm cuối cùng, chi phí kinh doanh trên mỗi dự án càng nhiều. Mô hình này cho phép tỷ suất lợi nhuận tốt hơn nhưng nó phải chịu những cạm bẫy khó lường. Nếu một khách hàng lớn đóng cửa hoặc nếu nền kinh tế chậm lại, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc đảm bảo đủ công việc để duy trì lợi nhuận. Các doanh nghiệp vận hành các cấu trúc doanh thu dựa trên dự án cũng phải đầu tư vào việc thu hút khách hàng liên tục.

Dựa trên dịch vụ

Các doanh nghiệp sử dụng cấu trúc doanh thu dựa trên dịch vụ đánh đổi thời gian của nhân viên để lấy tiền bằng cách cung cấp một chức năng mà khách hàng không thể hoặc không muốn tự cung cấp. Dịch vụ vệ sinh và nhà hàng, ví dụ, hoạt động trên cơ cấu doanh thu dựa trên dịch vụ. Cũng như các cấu trúc doanh thu dựa trên dự án, các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ phải đối mặt với sự khó lường. Các doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ không thiết yếu, đặc biệt, phải chịu đựng khi khách hàng cắt giảm chi phí.

Dựa trên giao dịch

Một cấu trúc doanh thu dựa trên giao dịch hoạt động bằng cách bán các sản phẩm hoặc hàng hóa vật lý. Các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán lẻ hoạt động trên các cấu trúc doanh thu dựa trên giao dịch. Họ sản xuất và bán, hoặc bán lại trong trường hợp nhà phân phối và bán lẻ, hàng hóa cho các doanh nghiệp và người tiêu dùng khác. Các doanh nghiệp sử dụng cấu trúc doanh thu dựa trên giao dịch cũng tỏ ra rất dễ bị tổn thương trước những thay đổi về khối lượng bán hàng do thay đổi kinh tế.

Cân nhắc

Các doanh nghiệp không bị giới hạn trong một cấu trúc doanh thu và nhiều doanh nghiệp tận dụng nhiều hơn một cấu trúc doanh thu để cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Ví dụ: một công ty sản xuất nhạc cụ, cấu trúc dựa trên giao dịch, cũng có thể phát triển trang web thành viên cung cấp các video hướng dẫn để chơi nhạc cụ, cấu trúc dựa trên đăng ký. Một doanh nghiệp làm sạch hoạt động trên cấu trúc dựa trên dịch vụ có thể phát triển một dòng sản phẩm cho người tiêu dùng sử dụng tại nhà, một cấu trúc doanh thu dựa trên giao dịch.