Kỹ thuật tiếp thị và quảng bá tốt

Nhiều người sử dụng các từ khuyến mãi tiếp thị và các chương trình khuyến mãi trực tuyến, như một từ đồng nghĩa, mặc dù chúng khá khác nhau, với một từ khác. Tiếp thị bao gồm tất cả các chiến lược phát triển sản phẩm, giá cả và phân phối sản phẩm bạn cần tạo, với quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng sử dụng thông tin đó để truyền đạt thông điệp đến người tiêu dùng một cách hiệu quả. Để tạo ra các kỹ thuật tiếp thị và quảng bá tốt, hãy làm theo công thức của Four Four P.

Sản phẩm

Một trong những kỹ thuật tiếp thị quan trọng nhất là tạo ra một sản phẩm mà mọi người muốn bằng cách xác định lợi ích người tiêu dùng muốn và tạo một điểm bán hàng độc đáo dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng đó. Bạn có thể cần thêm các tính năng nếu lợi ích khách hàng muốn là kết quả cụ thể hoặc giảm tính năng nếu nhu cầu chính của họ là khả năng chi trả. Các nhóm tập trung, khảo sát và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn là tất cả các kỹ thuật bạn có thể sử dụng để phát triển hoặc cải thiện sản phẩm của mình.

Giá bán

Định giá sản phẩm của bạn là một chức năng của tiếp thị, không phải kế toán. Điều quan trọng là phải biết chi phí để sản xuất và bán sản phẩm của bạn là gì, nhưng chiến lược tiếp thị của bạn sẽ quyết định giá cuối cùng của bạn. Tùy thuộc vào đối thủ cạnh tranh, loại người tiêu dùng bạn đang nhắm mục tiêu và hình ảnh bạn muốn đặt cho sản phẩm của mình, bạn có thể đặt giá thấp hơn so với đối thủ, cố gắng kiếm lợi nhuận theo khối lượng. Nếu bạn có chi phí bán hàng thấp và khách hàng mục tiêu giàu có, bạn có thể đặt giá của mình cao hơn so với đối thủ để tạo ra một hình ảnh hấp dẫn hơn trong số ít người tiêu dùng hơn, tạo ra lợi nhuận của bạn trên tỷ suất lợi nhuận cao.

Địa điểm

Một kỹ thuật tiếp thị quan trọng khác là chọn đúng nơi để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn tạo ra một sản phẩm hoàn hảo cho người già nhưng chỉ bán nó trên Internet, kế hoạch tiếp thị của bạn là không có cơ sở. Nếu bạn có kỹ năng làm một sản phẩm nhưng không bán nó, sử dụng nhà bán buôn và nhà phân phối có thể là lựa chọn tốt nhất của bạn. Tìm hiểu nơi đối thủ của bạn đang bán và hỏi khách hàng và khách hàng tiềm năng của họ nơi họ muốn mua để tạo ra một chiến lược phân phối hiệu quả.

Khuyến mãi

Khi bạn biết chính xác những gì bạn sẽ bán, lợi ích duy nhất của bạn là gì, mức giá bạn đặt và nơi bạn sẽ bán, đã đến lúc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Kiểm tra kết hợp quảng cáo và khuyến mãi trước khi bạn cam kết toàn bộ ngân sách của mình. Sử dụng kết hợp các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng như bán hàng, giảm giá, hiển thị điểm mua hàng và trình diễn, cùng với các chương trình khuyến mãi bên ngoài. Tận dụng các công cụ truyền thông xã hội như Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest và LinkedIn để thu hút mọi người quảng bá bạn đến bạn bè và đối tác kinh doanh của họ. Một kỹ thuật hữu ích để đánh giá hiệu suất của các chương trình khuyến mãi của bạn là tính toán lợi tức đầu tư của từng khoản, thay vì doanh thu mỗi lần tạo. Ví dụ: chứng thực người nổi tiếng có thể tạo ra nhiều doanh số nhất, nhưng khi bạn trả tiền cho người nổi tiếng, tạo bảng hiệu, đặt quảng cáo và tổ chức họp báo, chi phí của bạn để chạy loại quảng cáo này có thể giảm lợi nhuận của bạn xuống ít hơn nhiều bạn kiếm được với các chiến dịch truyền thông xã hội miễn phí hoặc chi phí thấp.