Làm thế nào để tìm ra dự đoán trong tương lai cho một kế hoạch kinh doanh nhỏ

Một kế hoạch kinh doanh có thể là một công cụ lập kế hoạch hiệu quả cho một công ty có quy mô bất kỳ. Nó cũng có thể là một tài liệu giúp thuyết phục các nhà đầu tư hoặc người cho vay cung cấp tài chính cho một doanh nghiệp. Một trong những phần quan trọng nhất của kế hoạch kinh doanh là phần tài chính, với các dự báo về doanh thu, lợi nhuận và các giá trị khác trong nhiều năm. Các nhà hoạch định có thể giảm thiểu việc sử dụng phỏng đoán bằng cách sử dụng các nguồn công nghiệp đáng tin cậy cho các giá trị dự kiến ​​càng thường xuyên càng tốt.

Tăng trưởng doanh thu

Khi thực hiện các dự báo tài chính trong một kế hoạch kinh doanh nhỏ, trước tiên, đội ngũ quản lý nên xác định các yếu tố đóng góp nhiều nhất cho tăng trưởng doanh thu. Một ví dụ về yếu tố như vậy có thể là khả năng quản lý sự đổi mới trong doanh nghiệp. Trong nhiều trường hợp, có ít yếu tố như vậy trong những năm đầu của công ty và sau này nhiều hơn. Nếu nhóm có quyền truy cập vào dữ liệu tài chính từ một công ty tương tự khác, việc sử dụng phân tích tương đối có thể hữu ích bằng cách so sánh tăng trưởng doanh thu của công ty đó với công ty kia.

Cơ sở lý luận cho các dự đoán

Thay vì đoán tỷ lệ phần trăm tăng trong các dự báo, hãy tham khảo các nguồn đáng tin cậy cung cấp dữ liệu dựa trên kinh nghiệm thực tế của các doanh nghiệp nhỏ trong các ngành công nghiệp khác nhau. Các tạp chí và hiệp hội công nghiệp thường tài trợ cho các nghiên cứu về hiệu quả kinh doanh và công bố kết quả trực tuyến và trong các báo cáo bản sao cứng. Hiệp hội quản lý rủi ro RMA, trước đây là Robert Morris Associates, xuất bản loạt Nghiên cứu tuyên bố hàng năm nổi tiếng. Nó cung cấp dữ liệu từ báo cáo tài chính của các công ty vừa và nhỏ trong hầu hết các ngành công nghiệp.

Phá vỡ nó

Các chủ doanh nghiệp rất lạc quan khi nhìn vào tương lai của công ty họ. Các nhà hoạch định kinh doanh nên thực tế nhất có thể với các dự báo tài chính. Tim Berry, một chuyên gia lập kế hoạch kinh doanh và nhà đầu tư thiên thần, khuyên bạn nên chia số liệu vào các thành phần của chúng như một cách để làm việc thực tế trên các dự đoán. Ông áp dụng kỹ thuật này cho tất cả các loại báo cáo tài chính có thể được giảm xuống thành các thành phần riêng biệt. Sau khi chiếu các thành phần, trình hoạch định có thể lấy trung bình chúng để đưa ra tổng số có thể được sử dụng trong các phép chiếu cuối cùng. Thông tin thu được trong quá trình này có thể giúp chứng minh kết quả trong trường hợp có thách thức.

Tuyên bố dự báo

Trong dự báo doanh số, Berry đề nghị chia nhỏ doanh số đó thành đơn vị bán hàng và giá cả. Tiếp theo, xem xét kỹ chi phí. Chia nhỏ chi phí bán hàng để hiểu chi phí sẽ là bao nhiêu để thực hiện doanh số bạn dự báo. Tách chi phí cố định từ chi phí biến đổi. Trong dự báo dòng tiền, hãy xem các nghiên cứu lịch sử về các khoảng thời gian thu thập hóa đơn thực tế mà bạn có thể sử dụng. Trong thu nhập dự kiến, các nhà hoạch định có thể sử dụng thông tin từ dự báo bán hàng, dự báo chi phí và dự báo dòng tiền.