Kỹ thuật đánh giá khuyến mãi

Bộ phận tiếp thị chịu trách nhiệm cung cấp một chiến lược quảng cáo với giá trị sẽ tạo ra lợi nhuận cho công ty. Bộ có thể đánh giá các chiến lược quảng cáo của mình để đảm bảo rằng họ đang áp dụng chiến lược quảng cáo phù hợp. Việc đánh giá có thể so sánh các chiến lược trong quá khứ với hiện tại hoặc đánh giá hiệu quả trước, trong hoặc sau chương trình khuyến mãi, tùy thuộc vào khu vực quảng cáo sẽ được kiểm tra - ví dụ như nhận thức của người tiêu dùng, quảng cáo hoặc hiệu quả bán hàng.

Thử nghiệm trước

Kỹ thuật đánh giá trước thử nghiệm cho phép bộ phận tiếp thị của công ty xác định tính hiệu quả của chiến lược quảng cáo. Công ty có thể chọn sử dụng mô phỏng như một kỹ thuật thử nghiệm trước để kiểm tra sự hấp dẫn của người tiêu dùng, nhận thức của người tiêu dùng, mua lặp lại và ý thức về giá trị. Sử dụng kỹ thuật thử nghiệm trước, một công ty có thể so sánh kết quả của nó với kết quả của kỹ thuật quảng cáo trước đó và loại bỏ các kỹ thuật quảng cáo thất bại.

Kiểm tra đồng thời

Thử nghiệm đồng thời về kỹ thuật quảng cáo được áp dụng trong khi đang tiến hành khuyến mại, cho phép người quản lý bán hàng sửa đổi kỹ thuật khi cần. Việc đánh giá dựa trên dữ liệu bán hàng hàng tuần hoặc hàng tháng. Ví dụ: nếu quảng cáo là cuộc thi của người tiêu dùng, số lượng mục nhận được sẽ đánh giá sự thành công của quảng cáo. Nếu số lượng mục nhập không đạt được mục tiêu mong muốn, chương trình khuyến mãi không hoạt động hiệu quả và công ty có thể cần xem xét sửa đổi chiến lược quảng cáo và kéo dài thời hạn của cuộc thi.

Kiểm tra sau

Kiểm tra sau được tiến hành sau khi thời gian khuyến mãi kết thúc để đánh giá xem công ty có đáp ứng được các biện pháp hiệu quả mong muốn đối với việc thúc đẩy bán hàng hay không. Nó đánh giá nhận thức và thái độ của người tiêu dùng. Các cuộc gọi điện thoại, bảng câu hỏi và phỏng vấn cá nhân là một số kỹ thuật của bài kiểm tra sau. Để đánh giá hiệu quả bán hàng trong giai đoạn hậu kiểm tra, việc đánh giá phải xem xét các số liệu bán hàng cả trước và sau chương trình khuyến mãi.

Dữ liệu được ghi lại trước đó

Việc đánh giá một chiến lược quảng cáo mà một công ty đã thực hiện có thể dựa trên dữ liệu đánh giá được ghi lại trước đó. Đánh giá trước đó có thể đã ghi lại dữ liệu tham gia của người tiêu dùng và nhà bán lẻ cũng như các hoạt động từ các đối thủ cạnh tranh. Sử dụng dữ liệu đánh giá trước đó có thể hoạt động như một hướng dẫn. Kỹ thuật này cho phép một công ty đánh giá cách các thương hiệu cạnh tranh phản ứng với hoạt động quảng cáo và sử dụng nó làm chuẩn cho các sản phẩm tương tự.