Làm thế nào để viết một mô hình kinh doanh tốt

Phát triển một mô hình kinh doanh thường đòi hỏi mô tả cách thức hoạt động của công ty bạn. Viết một mô hình kinh doanh tốt bao gồm trả lời các câu hỏi về khách hàng và sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn, cũng như các chiến lược tiếp thị và phân phối của công ty. Ngoài ra, mô hình nên liệt kê vai trò và trách nhiệm của nhân viên trong việc đạt được các mục tiêu này. Phân tích cấu trúc tổ chức của bạn và sửa đổi chúng thường xuyên để duy trì lợi thế cạnh tranh trong thị trường năng động ngày nay.

1.

Tập hợp một nhóm người từ các bộ phận khác nhau trong doanh nghiệp của bạn để mô tả các hoạt động hiện tại hoặc được đề xuất của bạn. Bắt đầu với một hoạt động động não. Vẽ một bức tranh về cách doanh nghiệp của bạn hoạt động trên bảng lật hoặc bảng trắng. Vẽ các vòng tròn, gắn nhãn cho chúng và sau đó kết nối các vòng tròn bằng mũi tên để hiển thị mối quan hệ tương tác. Ví dụ: mô tả khách hàng của bạn và cách họ nhận được sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cho biết cách bạn phân phối sản phẩm của mình, thúc đẩy doanh số và tạo doanh thu. Liệt kê các nhiệm vụ hoạt động cơ bản và người thực hiện chúng.

2.

Tải xuống một mẫu hoặc phát triển định dạng của riêng bạn để ghi lại mô hình kinh doanh của bạn. Ví dụ: sử dụng mẫu máy tính mô hình doanh nghiệp được cung cấp bởi trang web Microsoft Office Mẫu để ghi lại câu trả lời của nhóm bạn cho các câu hỏi về các khía cạnh tài chính, khách hàng và bán hàng của doanh nghiệp của bạn. Mô hình của bạn cũng có thể bao gồm các chi tiết về các nhóm khách hàng khác nhau và cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp giá trị cho họ. Liệt kê các chi phí phát sinh để điều hành doanh nghiệp của bạn, bao gồm nguyên vật liệu, nhân viên và chi phí sản xuất. Liệt kê các đối tác và nhà cung cấp mà bạn hợp tác để đạt được các mục tiêu chiến lược của bạn.

3.

Phân tích các lựa chọn của bạn. Chọn một mô hình kinh doanh hoạt động truyền thống và gạch vữa truyền thống, nơi khách hàng đến cửa hàng của bạn để mua sản phẩm hoặc dịch vụ nếu khách hàng của bạn là người địa phương với bạn. Nếu thị trường mục tiêu của bạn đa dạng hơn về mặt địa lý, hãy chọn một cách tiếp cận khác, chẳng hạn như sử dụng Internet để cho phép khách hàng đặt mua sản phẩm và vận chuyển chúng đến địa điểm của họ. Quyết định cách sử dụng tài nguyên công ty của bạn để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ có giá trị trong khi vẫn duy trì hoạt động kinh doanh có lợi nhuận. Xác định các cơ hội để có được khách hàng hoặc đối tác mới. Cô lập điểm yếu và rủi ro hoặc mối đe dọa tiềm ẩn.

4.

Cải thiện mô hình kinh doanh của bạn bằng cách xác định nhiều cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cho khách hàng. Thêm thông tin về khách hàng mới tiềm năng, giá trị bổ sung mà công ty bạn có thể cung cấp, các kênh phân phối chưa được khai thác và mối quan hệ khách hàng mà bạn có thể tận dụng để có được doanh nghiệp mới. Liệt kê các dòng doanh thu tiềm năng. Mô tả cách bạn quản lý tài nguyên, thủ tục, đối tác và chi phí. Thêm thông tin thống kê vào mô hình kinh doanh của bạn từ Bộ Thương mại Hoa Kỳ để hiển thị triển vọng chung của ngành. Ví dụ: phân loại khách hàng của bạn thành các phân khúc và xác định các cơ hội phát triển.