Tại sao một công ty sẽ giữ sản phẩm giống nhau nhưng thay đổi chương trình khuyến mãi?

Khi nỗ lực quảng cáo đầu tiên của một công ty không hoàn thành các mục tiêu bán hàng dự kiến ​​của mình, các công ty sẽ không xem xét cả sản phẩm và chương trình khuyến mãi để xác định nhu cầu nào trong hai nhu cầu được thay đổi. Thông thường, các doanh nghiệp cố gắng thay đổi chương trình khuyến mãi trước tiên, phát triển một cách mới để thu hút khách hàng và chọn giữ sản phẩm như cũ. Ngoài việc không đạt được mục tiêu bán hàng ban đầu, có nhiều lý do khiến các công ty thay đổi chương trình khuyến mãi của họ.

Nhắm mục tiêu Đối tượng mới

Trong khi các công ty phát triển sản phẩm cho thị trường mục tiêu chính, thường cũng có thị trường mục tiêu thứ cấp. Quảng cáo ban đầu của bạn có thể giải quyết các nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu chính, nhưng có thể cần thay đổi để thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu thứ cấp. Các sản phẩm và tính năng của nó có thể không thay đổi, nhưng lợi ích cộng hưởng mà mỗi thị trường có thể khác nhau.

Thông báo giảm giá

Cho dù bạn đang tổ chức một kỳ nghỉ, thể hiện sự đánh giá cao đối với khách hàng hoặc cần loại bỏ hàng tồn kho dư thừa, bạn có thể giữ sản phẩm của mình như cũ, nhưng tạo một chương trình khuyến mãi phù hợp để bán hoặc giảm giá bạn đang cung cấp. Chương trình khuyến mãi mới có thể liệt kê các ngày diễn ra sự kiện bán hàng, tỷ lệ phần trăm khách hàng tiết kiệm nhận được, liệt kê mã phiếu giảm giá hoặc cung cấp cho khách hàng một trang web để truy cập để truy cập vào hàng hóa bán hàng.

Giới thiệu công dụng mới

Khi khách hàng cung cấp cho các công ty phản hồi về các sản phẩm và dịch vụ họ mua từ họ, họ thường đề cập đến các mục đích sử dụng khác mà họ đã phát hiện ra cho các sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu đủ người tiêu dùng tìm thấy cách sử dụng thay thế cho các sản phẩm của bạn, bạn có thể xem xét xây dựng chương trình khuyến mãi xung quanh những mục đích sử dụng đó, trong khi vẫn giữ sản phẩm của mình như cũ.

Khuyến khích giới thiệu

Khách hàng trung thành có mối quan hệ với công ty của bạn và tích cực sử dụng các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp, có thể có xu hướng truyền bá về doanh nghiệp của bạn. Khuyến khích họ làm điều này bằng cách phát triển một chương trình giới thiệu cung cấp các ưu đãi cho khách hàng hiện tại để giới thiệu bạn với bạn bè, gia đình và đồng nghiệp của họ. Nếu bạn sở hữu một tiệm làm tóc, bạn có thể cho khách hàng giảm 15% cho các lần tái khám của họ, nếu họ giới thiệu những khách hàng đặt lịch hẹn với bạn. Nếu bạn sở hữu một cửa hàng quần áo, bạn có thể thực hiện chương trình khuyến mãi cung cấp hai phiếu giảm giá, một cho khách hàng hiện tại của bạn và một cho họ đi cùng với bạn bè của họ.

Kiểm tra thiết kế, sao chép hoặc cung cấp

Một chương trình khuyến mãi bán hàng có các yếu tố thiết kế bao gồm màu sắc, logo và hình ảnh, cũng như bản sao quảng cáo và ưu đãi sản phẩm. Mỗi yếu tố này phối hợp với nhau để tạo ra một chương trình khuyến mãi thông báo, thuyết phục hoặc nhắc nhở khách hàng về các sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. Bạn có thể kiểm tra riêng từng yếu tố này để xác định khách hàng nào phản hồi tốt nhất. Ví dụ: bạn có thể thực hiện bài kiểm tra hai chiều trên chiến dịch tiếp thị qua email cho trường học. Gửi một chương trình khuyến mãi có hai đứa trẻ bước vào trường tới một nửa tệp tiếp thị email của bạn và gửi một chương trình khuyến mãi không có hình ảnh cho nửa còn lại của tệp. Bán cùng một sản phẩm, giữ bản sao quảng cáo và giảm giá 20% cho cả hai chương trình khuyến mãi. Sử dụng chương trình tiếp thị email của bạn để xác định khuyến mãi mà hầu hết mọi người đã mua để xác định người chiến thắng.