Ví dụ về thị trường thúc đẩy

Từ "đam mê" đã tạo cho mình một chỗ đứng hữu hình trong từ vựng của thành công kinh doanh, xuất hiện trong bối cảnh không phải lúc nào cũng phù hợp thoải mái với các kết nối của nó với cảm xúc kích thích. Được sử dụng một cách xác thực, nó mô tả các thị trường trong đó thành công hay thất bại phụ thuộc vào sự trung thành về mặt cảm xúc giữa các thương hiệu và người tiêu dùng. Nhiều trong số những thành công này thể hiện bộ mặt con người của sự hấp dẫn thương hiệu. Tùy thuộc vào thị trường, một số lĩnh vực kinh doanh này cung cấp cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ cũng như lớn.

Thương hiệu trung thành

Mỗi nhà sản xuất cố gắng hướng tới sự phát triển của lòng trung thành thương hiệu đủ mạnh để thúc đẩy khách hàng hướng tới hàng hóa của mình và tránh xa các dịch vụ khác. Những lòng trung thành đó có thể khó gây ra, đặc biệt là trong các phân khúc thị trường trong đó có ít sản phẩm có thể tạo ra lợi thế riêng biệt cho các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, những câu chuyện thành công nổi bật xác nhận tính khả thi và mong muốn của mối quan hệ thương hiệu lâu dài. Apple Inc. truyền cảm hứng cho lòng trung thành nồng nhiệt của người tiêu dùng, những người đang xếp hàng chờ giới thiệu điện thoại thông minh mới theo cách người hâm mộ âm nhạc đã từng xếp hàng mua vé cho buổi hòa nhạc. Nike Inc. ra lệnh cho giá giày cao dựa trên sự kết hợp giữa thương hiệu công ty và người chứng thực vận động viên nổi tiếng, bao gồm các siêu sao như Michael Jordan. Nhà sản xuất đồ da Louis Vuitton bán túi xách và hành lý được gắn logo và biến thành biểu tượng trạng thái. Các công ty này cung cấp lịch sử trường hợp trong cách xây dựng lòng trung thành cho thương hiệu của riêng bạn.

Sản phẩm sáng tạo

Các ngôi sao cung cấp sự hấp dẫn của hàng hóa sáng tạo cho những người hâm mộ lái âm nhạc, sách và phim lên bảng xếp hạng doanh thu tương ứng của họ. Những người sáng tác bài hát và album hàng đầu của Billboard thể hiện hiệu suất bán hàng, không được hoan nghênh. The New York Times bán chạy nhất liệt kê doanh số bán sách theo dõi và phóng đại những thành công thông qua tầm quan trọng được trao cho các tựa sách đạt được các bảng xếp hạng. Doanh thu bán vé tại các phòng vé nhà hát làm tăng khả năng ngân hàng của các diễn viên, thước đo sức mạnh của họ để thu hút người tiêu dùng vào các bộ phim mà họ đóng. Một nhạc sĩ, nhà văn, diễn viên hoặc nghệ sĩ có thể chỉ huy doanh số dựa trên giá trị nhận biết tên của cô với công chúng đang tiêu thụ có thể xây dựng một đế chế trên fandom lâu dài đó. Nếu sản phẩm của công ty bạn cạnh tranh trong một thị trường sáng tạo, thành công liên tục của bạn có thể phụ thuộc vào personas sáng tạo.

Tinh thần đồng đội

Trong số những người tiêu dùng, các đội thể thao và vận động viên ngôi sao thể hiện sự tiêu thụ đam mê các sản phẩm và dịch vụ dựa trên bản sắc nhóm hoặc cá nhân. Người hâm mộ mặc áo thi đấu của đội trở thành quảng cáo đi bộ cho thương hiệu của đội đó, cũng như cho các vận động viên cá nhân có tên và số xuất hiện trên trang phục. Cùng với quần áo, phụ kiện và một loạt các món hàng khác được trang trí theo danh tính giải đấu, đội và cầu thủ, niềm đam mê thể thao cũng bán vé, trải nghiệm xem TV và nâng cao trực tuyến các sự kiện trò chơi. Ở cấp độ siêu sao, chứng thực thúc đẩy doanh số sản phẩm cũng như khả năng hiển thị và thị trường của vận động viên. Để tham gia vào các thị trường này, một công ty nhỏ phải nhảy qua vòng để xác nhận giá trị của nó.

Những ý kiến ​​khác

Bán hàng hãy quên bán hàng. Doanh số giảm dần có thể báo hiệu niềm đam mê suy yếu đối với bản sắc thương hiệu, bởi vì những người mới tham gia vào phân khúc sản phẩm vượt qua vị trí dẫn đầu thị trường lâu đời hoặc do một thương hiệu thống trị mất đi sức hấp dẫn thông qua việc thiếu sự đổi mới liên tục. Kết quả là, thị trường theo đuổi đam mê có thể tạo ra những thành công hay thay đổi, đặc biệt khi những thành công đó phụ thuộc vào hình ảnh hơn là hiệu suất thực tế. Khi sự thu hút của người tiêu dùng đối với sản phẩm phụ thuộc vào mong muốn hơn là nhu cầu, việc thiết lập kết nối dựa trên nhiều hơn logo, ngôi sao và câu khẩu hiệu có thể tạo ra sự khác biệt giữa đèn flash trong chảo và thương hiệu có sức mạnh bền bỉ.