Ví dụ về các chiến lược thâm nhập

Có chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp - cạnh tranh về giá cả, chất lượng và tính độc đáo - có thể xác định liệu doanh nghiệp của bạn thành công hay thất bại. Khi bạn bắt đầu kinh doanh, bạn phải thâm nhập thị trường và cạnh tranh với những người chơi thành lập. Ngay cả sau khi bạn đã thành lập, bạn có thể cần các chiến lược mới để duy trì thị phần của mình. Câu chuyện thành công từ thế giới kinh doanh cho thấy làm thế nào để làm điều đó.

Chơi với giá

Nhấn mạnh cạnh tranh là một phương pháp cổ điển để thâm nhập thị trường. Walmart và Costco đều thu hút khách hàng bằng cách hứa bán cho họ mọi thứ với giá rẻ. Khách hàng sau đó quay lại và chi tiêu nhiều tiền hơn họ dự định. Điều này có thể không hoạt động cho mọi thị trường, vì vậy bạn phải biết ngành của bạn. Ví dụ, hầu hết người mua rượu vang thích rượu vang trong phạm vi $ 10 đến $ 15 và xem các chai rẻ tiền là chất lượng thấp.

Tìm khách hàng mới

Thay vì cạnh tranh với các doanh nghiệp hiện tại, bạn có thể thâm nhập thị trường bằng cách tìm kiếm khách hàng mới. Diet Coke đã là một thành công của Coca-Cola, nhưng những người uống rượu của nó là nữ giới. Đàn ông không uống nó vì họ nghĩ nó là một loại nước ngọt nữ tính. Giải pháp của Coca-Cola: Coke Zero. Nó mang lại những lợi ích tương tự như Diet Coke (vị Coke không có calo) nhưng nó được xem như là một "thức uống của chàng". Điều đó đã mở ra một thị trường hoàn toàn mới.

Tạo nên cá tính cho công ty của bạn

Một cách để cạnh tranh với những người chơi lớn hơn là tạo cho công ty của bạn một cá tính, để người tiêu dùng xem việc mua sắm với bạn là một chút đặc biệt. Nhiều nhà máy vi mô là bậc thầy của chiến lược này. Các hồ sơ và quảng cáo của công ty mô tả cách họ bắt đầu, tại sao họ quan tâm đến bia, tại sao họ lại tận tình mang đến cho bạn loại bia ngon nhất. Các nhà sản xuất bia khác thêm vào huyền thoại của công ty bằng cách hòa mình vào cộng đồng, trở thành địa phương nhất có thể.

Quảng cáo rầm rộ

Chiến dịch quảng cáo phù hợp có thể làm nên điều kỳ diệu cho sự thâm nhập thị trường. Mặc dù Heinz là một công ty lớn, quốc tế, các sản phẩm của nó đã mất thị phần trong thế kỷ 21. Vào năm 2014, nó đã chiến đấu trở lại với quảng cáo "Nó phải là Heinz" ở châu Âu. Tuy nhiên, nó không đưa ra tuyên bố nào về chất lượng sản phẩm hoặc tuyên bố nó tốt hơn các thương hiệu cửa hàng rẻ hơn. Thay vào đó, quảng cáo cho thấy các bậc cha mẹ cho sốt cà chua vào bữa ăn của con cái họ và nói với chúng tôi một số điều không giống nhau nếu không có Heinz. Chiến dịch hoài cổ đã đẩy thành công thị phần của Heinz trở lại.

Cung cấp một cái gì đó khác nhau

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có một số chất lượng nổi bật so với đối thủ, đó là một công cụ tốt để thâm nhập thị trường. Unilever, ví dụ, bán Thanh kem Dove với giá cao hơn xà phòng trung bình. Điều khiến cho điều đó trở nên khả thi là Unilever nhấn mạnh các loại xà phòng không gây khô da hay khô da, điều này hấp dẫn khách hàng quan tâm đến việc giữ ẩm hơn là chỉ làm sạch. Cùng với một chiến dịch bán hàng rầm rộ, phẩm chất đặc biệt của Dove Cream đã chứng minh người chiến thắng.