Thỏa thuận quyền tiếp thị độc quyền

Điều khá phổ biến đối với các doanh nghiệp nhỏ sản xuất sản phẩm của chính họ là thiếu nhân lực, năng lực hoặc nguồn tài chính để đưa sản phẩm của họ đến một thị trường lớn hơn. Nếu bạn thấy mình ở vị trí này, một thỏa thuận quyền tiếp thị độc quyền có thể là một lựa chọn tốt. EMRA là một hợp đồng được thực hiện giữa công ty của bạn và nhà phân phối cấp cho nhà phân phối một số lợi nhuận từ việc bán hàng để đổi lấy việc quảng bá và bán sản phẩm của bạn. Là một thỏa thuận độc quyền, EMRA ra lệnh rằng chỉ có một công ty có thẩm quyền bán sản phẩm của bạn, giữ cho sự cạnh tranh không bị ảnh hưởng và có khả năng củng cố sự hiện diện thương hiệu của bạn.

Nhà sản xuất và bán buôn

Mặc dù công ty của bạn có thể bán sản phẩm của mình tại địa phương hoặc qua Internet, nhưng công ty có thể muốn sản phẩm của mình tiếp cận thị trường rộng hơn. Điều này có thể tốn thời gian và tốn kém, tuy nhiên, không có sự trợ giúp của nhà phân phối. Do đó, một trong những điều khoản đầu tiên của thỏa thuận quyền tiếp thị là chỉ định các bên liên quan đến hợp đồng và trách nhiệm của họ. Là công ty sản xuất các sản phẩm, doanh nghiệp của bạn được coi là nhà sản xuất và bên kia đồng ý phân phối và bán hàng hóa của bạn được gọi là nhà bán buôn. Quan trọng hơn, EMRA đưa ra các nghĩa vụ của mỗi bên đối với các bên khác và nó xác định phần lợi nhuận mà mỗi bên được hưởng.

Ý nghĩa tài chính

Cũng như các hợp đồng khác, EMRA đưa ra các khía cạnh tài chính của thỏa thuận bán hàng và tiếp thị mà bạn đang thực hiện với nhà bán buôn. Thỏa thuận phải nêu chi tiết về chi phí cho mỗi đơn vị cũng như phân tích chi phí lao động, vận chuyển và phân phối. Chúng sau đó được tổng hợp để mang lại một tổng chi phí sản xuất. Từ đây, bạn có thể đồng ý về giá bán với nhà bán buôn và cũng xác định bao nhiêu lợi nhuận ròng mà nhà bán buôn được phép giữ lại để đổi lấy việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm của bạn. Điều này có thể dao động đáng kể từ 10 phần trăm đến 80 phần trăm trở lên tùy thuộc vào chi phí vận chuyển, thuế, bảo hiểm và các tài nguyên khác mà nhà bán buôn đầu tư để quảng bá sản phẩm.

Sở hữu trí tuệ

Là nhà sản xuất và có thể là người phát minh ra các sản phẩm, công ty của bạn phải chắc chắn duy trì quyền sở hữu trí tuệ của mình trong EMRA. Thông thường, hợp đồng sẽ chỉ định rằng nhà bán buôn có thể sử dụng logo và tên của sản phẩm trong tài liệu quảng cáo nhưng bản quyền vẫn thuộc về nhà sản xuất. Ngoài ra, bạn có thể bảo vệ thương hiệu của mình bằng cách đăng ký bằng sáng chế, nhãn hiệu hoặc bản quyền do chính phủ tài trợ. Vì EMRA là hợp đồng độc quyền với một nhà bán buôn, việc bảo vệ thương hiệu của bạn sẽ dễ dàng hơn, vì bạn sẽ không cho phép nhiều công ty khác sử dụng logo hoặc tên công ty của bạn. Trong mọi trường hợp, EMRA nên chỉ định mức độ sử dụng này được chấp nhận mà không cần xin phép bạn.

Giữ giá trị sản phẩm của bạn

Liên quan chặt chẽ đến việc duy trì tài sản trí tuệ của bạn là ý tưởng giữ nguyên giá trị của sản phẩm. EMRA có thể là một cách tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm của bạn đến nhiều đối tượng hơn, nhưng bạn phải chắc chắn rằng nhà bán buôn đang giúp công ty của bạn tạo và duy trì danh tiếng. Thất bại từ phía nhà bán buôn để quảng bá sản phẩm của bạn một cách đạo đức, giao dịch tài chính mờ ám và quản lý hợp đồng không chính đáng đều có khả năng làm giảm sức hấp dẫn của thương hiệu của bạn đối với công chúng. Hãy chăm chỉ và nghiên cứu bên kia trước khi tham gia EMRA. Yêu cầu lời chứng thực và, nếu cần thiết, hãy xem xét một lần chạy thử.