Cây quyết định có thể được sử dụng theo cách nào để quyết định kinh doanh?

Bạn có thể sử dụng cây quyết định để hướng dẫn bạn quyết định trong số một số lựa chọn thay thế. Phương pháp cây quyết định cho phép bạn tiếp cận vấn đề theo cách có cấu trúc và có hệ thống để đi đến kết luận hợp lý. Khi được sử dụng cho các quyết định kinh doanh, phương pháp này thể hiện một bản ghi tài liệu về các đầu vào có sẵn cho bạn, cách bạn thực hiện đánh giá của mình và lý do cho quyết định cuối cùng.

Lựa chọn thay thế

Cây quyết định bắt đầu bằng việc xác định các hành động thay thế mà bạn có thể thực hiện. Nó giúp bạn đưa ra quyết định dựa trên cái nào mang lại kết quả mong muốn hơn. Để tạo cây quyết định, bạn vẽ một hình vuông đại diện cho gốc của quyết định ở bên trái của một mảnh giấy. Hai hoặc nhiều đường thẳng dẫn ở các góc khác nhau từ hình vuông bên phải đại diện cho các khóa hành động thay thế. Ví dụ, quyết định của bạn có thể là phát triển một sản phẩm mới hay tiếp tục với các sản phẩm hiện có của bạn. Cây quyết định của bạn hiển thị một hình vuông ở bên trái với hai đường thẳng dẫn từ nó sang bên phải và thể hiện quyết định có tiến hành phát triển hay không.

Sự kiện

Một sự kiện là một sự kiện xảy ra ngoài tầm kiểm soát trực tiếp của bạn và là kết quả của hành động của bạn. Trong ví dụ về việc có nên phát triển một sản phẩm hay không, kết quả có thể có từ quyết định tiến hành sẽ là sự phát triển của một sản phẩm thành công hoặc một sản phẩm thất bại. Bạn có thể hiển thị những sự kiện có thể này bằng cách vẽ thêm hai đường thẳng, phân nhánh từ cuối dòng đại diện cho quyết định phát triển sản phẩm. Một dòng thứ ba tiếp tục từ dòng không đại diện cho sự phát triển sản phẩm và cho thấy kết quả là thiếu sự phát triển.

Kết quả

Các kết quả là kết quả của việc đưa ra quyết định, có trọng số với xác suất của các sự kiện cụ thể xảy ra. Ví dụ về phát triển sản phẩm, bạn có thể phải đầu tư 50.000 đô la để phát triển sản phẩm mới, hy vọng nó sẽ tạo ra tổng lợi nhuận 100.000 đô la. Xác suất phát triển một sản phẩm thành công có thể là 80 phần trăm. Kết quả là, bạn có 80% cơ hội kiếm được 100.000 đô la, 20% cơ hội kiếm được gì nếu sản phẩm thất bại và 100% cơ hội kiếm được không có lợi nhuận thêm nếu bạn không phát triển sản phẩm.

Phán quyết

Cây quyết định mang lại một giá trị mong đợi mà bạn có thể dựa vào quyết định của mình. Nhập 50.000 đô la trên dòng đầu tiên đại diện cho quyết định phát triển sản phẩm, 100.000 đô la và 80% trên dòng đại diện cho sự phát triển thành công, 0 đô la và 20% trên dòng đại diện cho sự cố sản phẩm và 0 đô la, 100% cho dòng không đại diện cho phát triển sản phẩm. Đối với dòng phát triển sản phẩm thành công, hãy trừ 50.000 chi phí phát triển từ lợi nhuận 100.000 đô la và nhân 80% để có kết quả là 40.000 đô la. Đối với dòng sản phẩm thất bại, nhân chi phí phát triển 50.000 đô la với 20 phần trăm để có kết quả âm 10.000 đô la. Giá trị dự kiến ​​của quyết định phát triển sản phẩm là $ 40.000 - $ 10.000 = $ 30.000. 30.000 đô la này so sánh với giá trị dự kiến ​​là 0 đô la khi không phát triển sản phẩm. Cây quyết định cho thấy rằng bạn nên tiến hành phát triển.