Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh của một công ty

Rất ít doanh nghiệp có cùng một chiến lược cạnh tranh hàng năm. Doanh nghiệp của bạn và thị trường không ngừng phát triển, với các công ty và sản phẩm mới luôn tham gia vào đấu trường. Chiến lược của bạn để đi trước đối thủ cạnh tranh của bạn phải thay đổi để đáp ứng các mục tiêu mới của bạn. Điều đó không có nghĩa là chiến lược trước đây của bạn đã sai; nó chỉ có nghĩa là bạn có những vấn đề khác nhau để cạnh tranh với bây giờ và phải có khả năng thích ứng nhanh với tình huống mới của bạn.

Thay đổi nhu cầu khách hàng

Mặc dù bạn có thể tập trung chiến lược của mình vào việc cung cấp nhiều giá trị hơn cho khách hàng so với đối thủ cạnh tranh, nhưng giá trị khách hàng của bạn có thể thay đổi. Bạn phải liên tục khảo sát môi trường thị trường của mình để xem liệu khách hàng mới đang thay thế những khách hàng hiện tại trong thị trường mục tiêu của bạn, kỳ vọng của khách hàng đang thay đổi hay khách hàng muốn có các mức độ dịch vụ khác với trước đây. Những thay đổi trong thành phần của thị trường mục tiêu của bạn và thay đổi trong nhu cầu của khách hàng là những yếu tố đòi hỏi phải điều chỉnh chiến lược của bạn để đáp ứng các yêu cầu mới của khách hàng.

Tìm nhà cung cấp mới

Bạn có thể có các phần dựa trên chiến lược cạnh tranh của mình về việc sử dụng một nhà cung cấp cụ thể nếu hàng hóa bạn mua từ doanh nghiệp có những đặc điểm độc đáo. Nếu một nhà cung cấp như vậy ra khỏi doanh nghiệp hoặc đối tác với một trong những đối thủ của bạn, bạn phải điều chỉnh chiến lược của mình để nhấn mạnh những lợi thế cạnh tranh khác nhau.

Ví dụ: nếu nhà cung cấp trong câu hỏi có giá thấp nhất và bạn đang cạnh tranh về giá, bạn có thể phải tăng giá và quảng bá sản phẩm của mình như những sản phẩm rẻ nhất có thể đáp ứng một số chức năng tiên tiến nhất định.

Sản phẩm cao cấp hơn

Các sản phẩm trở nên lỗi thời khi chúng bị vượt qua bởi sự phát triển công nghệ, được thay thế bằng các sản phẩm được cải tiến hoặc thay thế bởi các sản phẩm giới thiệu các chức năng và tính năng mới. Nếu sản phẩm của bạn cũ hơn, bạn có thể điều chỉnh chiến lược cạnh tranh của mình để giảm giá của các sản phẩm hiện có và giới thiệu các phiên bản mới hơn với giá cao hơn. Bạn có thể quảng bá các phiên bản cũ hơn dưới dạng các dòng sản phẩm đã thử và đồng thời tận dụng lợi thế của thị trường cho công nghệ mới nhất.

Hành vi của đối thủ cạnh tranh

Hành vi của đối thủ cạnh tranh là một yếu tố chính ảnh hưởng đến chiến lược của bạn. Ngoài việc đánh giá hành động của các đối thủ hiện tại, bạn phải kiểm tra những người mới tham gia vào thị trường của bạn. Đồng thời bạn đang điều chỉnh chiến lược của mình, đối thủ của bạn đang phản ứng với hành động của bạn.

Để có được lợi thế cao nhất từ ​​những thay đổi chiến lược của bạn, bạn phải suy nghĩ trước về cách mỗi đối thủ có khả năng phản ứng với các điều chỉnh của bạn. Sau đó, bạn có thể tiến hành với các yếu tố dẫn đến một môi trường cạnh tranh tổng thể thuận lợi hơn.