Làm thế nào để tập trung vào một doanh nghiệp thiết kế đồ họa đang phát triển

Một trọng tâm có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển; bằng cách tạo một trọng tâm xác định cho một doanh nghiệp thiết kế đồ họa, bạn có thể nhắm mục tiêu tiếp thị tốt hơn và tận dụng các kỹ năng và nền tảng của bạn. Khi bạn đã xác định phân khúc thị trường lý tưởng của mình, bạn có thể cập nhật bộ mặt công khai của doanh nghiệp thiết kế đồ họa của mình để thu hút và cộng hưởng với đối tượng mục tiêu của bạn. Một trọng tâm cũng giúp doanh nghiệp của bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh cung cấp dịch vụ thiết kế đồ họa chung hơn.

1.

Tạo một kho lưu trữ danh sách khách hàng hiện tại của bạn. Tạo một bảng tính bao gồm các cột cho tên doanh nghiệp, số lượng dự án, doanh thu, ngành và loại công việc. Liệt kê các phần thiết kế riêng lẻ bạn đã thực hiện cho từng khách hàng trong quá khứ: tài liệu quảng cáo, trang web, áp phích hoặc logo, ví dụ. Sắp xếp tất cả thông tin khách hàng của bạn ở một nơi có thể giúp bạn dễ dàng phát hiện các mẫu và có được cái nhìn toàn cảnh về doanh nghiệp.

2.

Xác định các ngành hoặc phân khúc thị trường đã mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận cao nhất. Hãy tính đến số giờ bạn đã dành cho mỗi dự án và đo lường nó dựa trên phí cố định của dự án. Nếu bạn làm việc với mức lương hàng giờ, hãy ghi lại số giờ bạn đã dành cho dự án; cũng lưu ý rằng khách hàng quan tâm như thế nào với việc giữ chi phí thấp. Đánh dấu các khách hàng có tỷ suất lợi nhuận cao nhất dựa trên tổng số giờ, tỷ lệ mỗi giờ và chi phí liên quan cho vật liệu.

3.

Tham khảo chéo danh sách khách hàng có lợi nhuận của bạn với các ưu đãi của nhân viên của bạn; khi nhân viên nhiệt tình với công việc của họ, họ sẽ dễ dàng tạo ra thiết kế lấy cảm hứng hơn. Yêu cầu nhân viên xếp hạng khách hàng theo thứ tự ưu tiên bằng cách sử dụng các yếu tố như dự án kiểu thiết kế, mức độ đánh giá cao, khách hàng tin tưởng nhà thiết kế của bạn làm công việc của họ đến mức nào. Yêu cầu họ bao gồm các ghi chú về sở thích của họ để bạn hiểu rõ hơn về những gì họ yêu thích.

4.

Nhìn vào tiềm năng phát triển trong các phân khúc thị trường hoặc các ngành vừa có lợi nhuận và thú vị cho nhân viên của bạn. Ngay cả khi bạn thích làm công việc thiết kế cho các công ty môi trường, nó có thể không phải là một trọng tâm kinh doanh hiệu quả nếu các công ty trong khu vực của bạn không có ngân sách để trả. Lưu ý xu hướng trong ngành có thể giúp dự đoán tăng trưởng, như số lượng công ty ngày càng tăng hoặc tăng nhu cầu của khách hàng.

5.

Tập trung các tài liệu tiếp thị và quảng cáo bán hàng của bạn vào các phân khúc thị trường có lợi nhuận, thú vị và có tiềm năng cung cấp công việc bổ sung trong tương lai. Nếu bạn muốn tập trung vào các công ty kỹ thuật, ví dụ, bạn có thể đi với một thiết kế truyền thống và làm nổi bật kinh nghiệm của bạn khi thiết kế cho các công nghệ phức tạp. Cập nhật hình ảnh thương hiệu tổng thể của bạn, chọn một nhóm dịch vụ thiết kế cốt lõi và đặt mục tiêu kinh doanh để công ty của bạn sẽ hấp dẫn hơn với các ngành công nghiệp mục tiêu của bạn,