Năm loại thị trường kinh doanh

Ngoài việc nhắm mục tiêu các loại người tiêu dùng hoặc phân khúc cụ thể của một thị trường cụ thể, doanh nghiệp có thể điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của họ theo các loại thị trường vĩ mô khác nhau. Bạn có thể bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau ở các thị trường khác nhau bằng cách sửa đổi những gì bạn cung cấp, giá cả, chiến lược quảng cáo và kênh phân phối của bạn.

Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp

Khi bạn bán cho các doanh nghiệp khác, bạn đang tham gia vào thị trường từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Thị trường B2B đòi hỏi sự chú trọng nhiều hơn vào giáo dục khách hàng và bằng chứng về lợi ích so với mong muốn, địa vị hoặc các mục đích bán hàng cảm xúc khác. Bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp thường bao gồm các đơn đặt hàng lớn hơn từ ít khách hàng hơn, với nhiều tương tác cá nhân hơn là quảng cáo và khuyến mãi, cần thiết. Trong thị trường B2B là các tập hợp con của thị trường tập trung vào việc bán các sản phẩm công nghiệp, dịch vụ tư vấn và dịch vụ tài chính.

Tiếp thị hàng hóa công nghiệp

Thị trường công nghiệp bao gồm phần lớn các công ty kinh doanh các mặt hàng cứng như máy móc, vật liệu, hóa chất, xe cộ và đồ nội thất văn phòng và vật tư. Những người mua thường là nhà sản xuất; người bán được gọi là nhà cung cấp. Các nhà cung cấp phải là chuyên gia trong sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và thị trường nói chung. Họ thường sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để hợp tác với khách hàng, giúp họ giải quyết các vấn đề hoặc đáp ứng các mục tiêu kinh doanh cụ thể.

Marketing dịch vụ chuyên nghiệp

Một tập hợp con khác của B2B là các dịch vụ chuyên nghiệp, bao gồm tư vấn hoặc cung cấp các nhu cầu kinh doanh như tiếp thị, công nghệ thông tin, nguồn nhân lực, lập kế hoạch lợi ích, tư vấn quản lý và biên chế. Một số dịch vụ thương mại, đặc biệt là các dịch vụ liên quan đến hệ thống công nghệ thông tin, bao gồm bán hàng hóa cứng như máy tính và phần mềm. Nhiều doanh nhân solo cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp như tư vấn, trong khi các công ty có thể nhóm nhiều loại dịch vụ - như quảng cáo, quan hệ công chúng, khuyến mãi và mua phương tiện truyền thông - dưới một mái nhà.

Marketing dịch vụ tài chính

Một lĩnh vực của thị trường dịch vụ thương mại với biệt danh riêng là nhóm các doanh nghiệp bán dịch vụ tài chính. Điều này có thể bao gồm ngân hàng, bảo hiểm, tín dụng thương mại và cho vay, lập kế hoạch thuế, đầu tư và quản lý tài sản và tư vấn cho các công ty giao dịch công khai. Các chuyên gia dịch vụ tài chính thường được đào tạo, chứng nhận, cấp phép hoặc ngoại quan. Các nhà cung cấp dịch vụ tài chính thường phải tuân theo các quy tắc và quy định cụ thể của chính phủ.

Hợp đồng nhà cung cấp chính phủ

Làm việc với các chính phủ cung cấp nhiều cơ hội và thách thức. Hợp đồng với một cơ quan thành phố, tiểu bang hoặc liên bang có nghĩa là có một khách hàng vững chắc sẽ tôn trọng các nghĩa vụ của nó và trả tiền cho bạn đúng hạn. Nhận các hợp đồng này thường yêu cầu điền vào các hồ sơ dự thầu dài, cho thấy bằng chứng về tình trạng công ty của bạn và đồng ý tuân theo các hoạt động kinh doanh khác mà các cơ quan chính phủ yêu cầu.

Ở một số địa phương, các nhà thầu cho các hợp đồng chính phủ phải đáp ứng các yêu cầu bao gồm ít nhất một phần sở hữu công ty của một công ty. Ngay cả một hợp đồng cảnh quan hoặc bảo vệ cho một tòa thị chính hoặc trường học địa phương có thể mất nhiều tháng để đảm bảo.