Những biến nào cần thiết cho phân tích bán hàng

Điều kiện kinh doanh là cả cạnh tranh và chất lỏng. Tăng, hoặc đơn giản là duy trì, bán hàng trong những điều kiện này là quan trọng. Biết cách bán hàng ảnh hưởng đến công ty của bạn thông qua một quy trình được gọi là phân tích bán hàng có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn về cách vận hành doanh nghiệp của bạn. Phân tích bán hàng có thể cung cấp cho bạn thông tin bạn cần để có được sản phẩm phù hợp với đúng khách hàng với chi phí thấp nhất, tất cả với mục tiêu đạt được lợi nhuận lớn nhất. Phân tích bán hàng thích hợp có tính đến một số biến khác nhau.

Hòa vốn

Doanh số tăng có thể là một chỉ số về sức khỏe tốt của công ty bạn. Nhưng doanh số cao hơn làm bạn không tốt nếu bạn tiếp tục mất tiền trên mỗi đơn vị bán. Biến phân tích doanh số hòa vốn cho phép bạn xác định tại thời điểm nào một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể bắt đầu kiếm được lợi nhuận. Bạn có thể điều chỉnh biến hòa vốn để xác định xem bạn có nên giảm chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị, tăng giá bán, điều chỉnh hoa hồng bán hàng hoặc thay đổi khối lượng bán hàng để cải thiện lợi nhuận hay không.

Tỷ lệ giá / doanh thu

Tỷ lệ giá / doanh thu là cho các nhà phân tích bán hàng tỷ lệ giá / thu nhập là gì đối với các nhà đầu tư chứng khoán. Nó được xác định bằng cách chia vốn hóa thị trường của một công ty cho doanh số hàng năm. Biến tỷ lệ giá / doanh số cung cấp ít thông tin cho chính nhà phân tích bán hàng, nhưng nó có thể cung cấp thông tin có giá trị khi so sánh với các công ty khác trong cùng ngành. Một công ty có tỷ lệ giá / doanh thu thấp hơn đang tạo ra số lượng bán hàng lớn hơn cho cùng một khoản tiền so với một công ty tương đương có tỷ lệ giá / doanh thu cao hơn.

Phân tích khách hàng

Quy tắc 80/20 cho biết 80 phần trăm doanh nghiệp của bạn đến từ 20 phần trăm khách hàng của bạn. Đây có thể không phải là một quy tắc khó khăn và nhanh chóng. Nhưng biến phân tích khách hàng có thể giúp bạn xác định khách hàng nào mua số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ lớn nhất, yêu cầu số lượng dịch vụ khách hàng lớn nhất và có thể không phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Phân tích khách hàng sẽ giúp bạn xác định nơi đầu tư hiệu quả nhất cho nỗ lực bán hàng của bạn.

Điểm bán hàng

Biến điểm bán hàng (POS) liên quan đến việc nắm bắt thông tin bán hàng thích hợp tại thời điểm mua hàng được thực hiện. Mặc dù phân tích POS thường được thực hiện trong môi trường bán lẻ, nhưng nó có thể hữu ích trong bất kỳ môi trường bán hàng nào. POS có thể được cấu hình để nắm bắt vô số thông tin, từ kho có sẵn, sự kết hợp của các sản phẩm được mua trong các giao dịch đơn lẻ và tần suất bán hàng. POS cũng có thể nắm bắt thông tin liên quan đến khách hàng, chẳng hạn như vị trí địa lý, kinh doanh lặp lại và thói quen chi tiêu.