Cách phát triển đại lý bảo hiểm nhiều dòng

Có một đại lý bảo hiểm đa dòng là một cách để mở rộng đối với các khách hàng bạn có thể phục vụ, nhưng thường có chỗ cho sự phát triển hơn nữa. Cách tốt nhất để mở rộng một doanh nghiệp như vậy là nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh để lại ấn tượng tích cực, lâu dài. Đôi khi hiệu quả hơn để tìm kiếm khách hàng mới, nhưng trong thế giới bảo hiểm, một cơ quan phải giữ chân khách hàng trong khi viết các chính sách mới.

1.

Tạo một chiến dịch tiếp thị với ngân sách cho công ty bảo hiểm đa dòng của bạn. Chiến dịch của bạn có thể bao gồm từ mua thời gian trên đài phát thanh và truyền hình đến đặt quảng cáo trên báo địa phương và tạp chí công nghiệp. Bạn cũng có thể sử dụng tiền từ ngân sách tiếp thị của mình để cung cấp tiền thưởng khuyến khích cho các đại lý bảo hiểm của bạn để viết các chính sách mới hoặc thưởng cho các khách hàng cung cấp cho bạn doanh nghiệp mới.

2.

Xác định khách hàng mục tiêu của bạn. Bạn có thể thấy các chính sách bảo hiểm thương mại của bạn tạo ra nhiều doanh thu hơn các chính sách bảo hiểm tự động của bạn. Trong trường hợp này, có thể hữu ích khi nhắm mục tiêu nỗ lực tiếp thị của bạn đối với chủ doanh nghiệp. Tiến hành nghiên cứu thị trường để tạo ra một cách tiếp cận phù hợp cho tiếp thị như vậy. Ví dụ: nếu một trong những chuyên môn của đại lý của bạn là bảo hiểm nhà hàng, hãy tiếp thị dịch vụ của bạn cho những người mở nhà hàng mới, liên hệ với những người sở hữu nhiều nhượng quyền và đặt quảng cáo trên tạp chí nhà hàng có sẵn tại địa phương.

3.

Quảng cáo và giao tiếp trực tuyến để giúp đại lý bảo hiểm đa dòng của bạn tiếp cận với cộng đồng của bạn. Liên kết trang web của công ty bạn với các tài khoản mạng xã hội chuyên nghiệp. Thông qua các mạng xã hội, bạn có thể tạo kết nối với khách hàng mục tiêu, tạo quảng cáo tập trung vào khách hàng tiềm năng và được tiếp xúc nhiều hơn.

4.

Tăng số lượng chính sách khách hàng của bạn đã có. Nếu đại lý của bạn cung cấp giảm giá cho những người có nhiều hơn một chính sách, hãy đảm bảo khách hàng của bạn biết về nó. Một khách hàng có chính sách tự động, chẳng hạn, có thể không biết rằng sẽ chỉ tốn thêm vài đô la mỗi tháng để thêm bảo hiểm của người thuê nhà. Bạn có thể cung cấp báo giá bảo hiểm nhân thọ cho các chủ hợp đồng bảo hiểm thương mại hoặc những người bạn biết có con nhỏ.

5.

Hỏi khách hàng của bạn để giới thiệu. Khuyến nghị truyền miệng và khuyến khích tài chính là những cách để phát triển một doanh nghiệp bảo hiểm. Bằng cách cung cấp các ưu đãi cho khách hàng hiện tại để giới thiệu những khách hàng mới, họ có thể bắt đầu chuyển tên của những người khác đang tìm kiếm bảo hiểm.