Giá cố định so với dự án giá hàng giờ

Là một người làm việc tự do hoặc chủ doanh nghiệp nhỏ, một trong những quyết định quan trọng nhất bạn phải đưa ra là liệu có nên đặt giá ở mức cố định hoặc hóa đơn theo giờ hay không. Hầu hết khách hàng có mối quan tâm về ngân sách, với giá cả thường là yếu tố quyết định để chọn nhà cung cấp. Mặc dù rất khó để báo giá cố định khi phạm vi của dự án không rõ ràng, việc khách hàng cung cấp cho bạn carte blush với cấu trúc giá hàng giờ có thể bị cấm chi phí. Với lợi ích đối nghịch đang bị đe dọa, có những yếu tố quan trọng cần lưu ý khi xác định phương thức bồi thường của bạn.

Chọn những gì phù hợp với bạn

Ngay cả một freelancer dày dạn cũng có lo lắng về giá cả; anh ta muốn thiết lập mức giá riêng của mình, thay vì để khách hàng ra lệnh. Khách hàng bị ảnh hưởng nặng nề bởi những gì họ đã sử dụng để trả tiền, đó là mức giá thường được đặt ra bởi đối thủ cạnh tranh. Một freelancer cần xác định mức giá trần - hoặc nhiều nhất khách hàng sẽ trả cho các dịch vụ của mình. Cách bạn đặt giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố, chẳng hạn như phong cách làm việc của riêng bạn và nhu cầu cá nhân của khách hàng.

Hàng giờ

Một tỷ lệ hàng giờ thường có lợi nhất cho freelancer và nên được sử dụng khi bạn không chắc chắn về các thông số của công việc, chẳng hạn như thời hạn, sửa đổi hoặc quy trình phê duyệt. Nếu bạn đang làm việc tại nhà, đây là cách lập hóa đơn thuận tiện và thuận lợi nhất: Bạn làm việc theo số giờ đã đặt và được trả mức lương hàng giờ cho thời gian thực tế bạn dành cho dự án. Khách hàng thường sẽ yêu cầu bạn hoàn thành bảng thời gian hàng ngày hoặc hàng tuần, được sử dụng để thanh toán cho bạn và phân bổ chi phí cho dự án. Nếu bạn đang làm việc từ phòng thu của riêng bạn hoặc văn phòng tại nhà, nó có thể khiến khách hàng lo lắng; bạn phải trung thực với thời gian và hóa đơn phù hợp. Bạn có thể đặt thêm giờ cho dự án nhưng sau đó dành thời gian của bạn trong những giờ khác. Tính trung bình số giờ của bạn để cung cấp cho khách hàng một mức giá hợp lý sẽ đi một chặng đường dài trong việc xây dựng niềm tin.

Giá cố định

Một dự án giá cố định có thể là sự lựa chọn tốt nhất hoặc tồi tệ nhất cho freelancer, theo nhà văn y tế tự do Laurie Lewis. Dự án giá cố định thường được dự toán trước khi bắt đầu công việc và nếu bạn chấp nhận, bạn cam kết với giá. Nếu bạn đặt một mức giá đủ cao ngay từ đầu và dự án được hoàn thành đúng hạn và theo ngân sách, giá cố định có thể phù hợp với bạn. Tuy nhiên, trong ngành công nghiệp sáng tạo, phạm vi của công việc có thể mơ hồ trong giai đoạn đầu. Khách hàng có thể không thích công việc hoặc cần thay đổi và sửa đổi bổ sung có thể thêm giờ - hoặc ngày - vào lịch trình của bạn. Nếu một dự án giá cố định leo thang, hoặc nhiều yếu tố hoặc vấn đề làm phức tạp công việc, bạn có thể bị mắc kẹt mất thời gian và tiền bạc.

Cân nhắc

Sử dụng bản năng của riêng bạn và một chút tâm lý khi xem xét một mức giá cố định cho một công việc. Khách hàng của bạn có thể quan tâm đến khái niệm trả lãi suất cao cho một freelancer và dự án giá cố định thường có vẻ rẻ hơn. Ví dụ: nếu bạn tính phí 350 đô la để giao logo mất 2 giờ, yêu cầu 150 đô la một giờ có thể quá xa vời đối với khách hàng; tuy nhiên, yêu cầu mức giá cố định 350 đô la cho logo mới có thể dễ nuốt hơn. Trừ khi bạn có thể hoàn thành công việc một cách nhanh chóng và sạch sẽ - có nghĩa là không có sửa đổi phức tạp hoặc quá trình phê duyệt khách hàng - một tỷ lệ hàng giờ hầu như luôn hoạt động tốt cho một freelancer. Theo tỷ lệ cụ thể để lập hóa đơn, hãy nghiên cứu lĩnh vực của bạn và hỏi các dịch giả tự do những gì họ lập hóa đơn cho một công việc tương đương. Bạn cũng có thể hỏi khách hàng những gì anh ta trả hoặc ngân sách của anh ta sẽ cho phép.