Bốn chiến lược mở rộng sản phẩm

Khi một sản phẩm trở nên hợp thời trang và các đối thủ cạnh tranh phổ biến đánh cắp nó và các nhà sản xuất không thể theo kịp nhu cầu, việc mở rộng phạm vi, phạm vi và đối tượng của sản phẩm có ý nghĩa kinh tế. Không thiếu các chiến lược tiếp thị có sẵn, nhưng bạn muốn một số chiến lược đã được thử và đúng. Hãy thử một - hoặc tất cả chúng. Chiến lược thứ năm ở cuối bài viết cũng có thể đáng xem xét.

Chiến lược thứ nhất: thâm nhập thị trường nội địa mới

Khi những người ở Avon phát hiện ra kem dưỡng da Skin So Soft của họ đã trở thành một loại thuốc chống côn trùng cực kỳ phổ biến, họ đã nắm lấy tin tức. Ngoài việc giữ nó trong dòng sản phẩm làm đẹp của họ, họ đã mở các thị trường mới bằng cách quảng cáo thương hiệu cho các trại viên, khách du lịch và những người dành thời gian ngoài trời. Áp dụng loại chiến lược này để mở con đường mới cho sản phẩm của bạn nếu bạn phát hiện ra cách sử dụng mới cho nó. Cân nhắc tung ra một thiết kế gói thứ hai với bản sao, nghệ thuật và màu sắc nhắm mục tiêu đối tượng mới, bởi vì bạn đang tái định hướng, không tái tạo lại sản phẩm của bạn.

Chiến lược thứ hai: Xuất khẩu sản phẩm của bạn

Một thị trường trong nước bão hòa kêu gọi đánh giá mở rộng ra nước ngoài. Đây không phải là một chiến lược cho sự rụt rè, vì thuế quan, thuế xuất khẩu và giấy tờ quan liêu làm cho xuất khẩu trở thành một công việc khó khăn. Tìm nhà phân phối cho hàng hóa của bạn trong không gian ảo và liên hệ với các khách hàng tiềm năng tốt nhất để đàm phán hợp đồng. Một đại lý đáng tin cậy giám sát cả hai đầu của quá trình xuất khẩu - từ vận đơn đến vận chuyển container - đáng để bạn phải trả phí để thâm nhập thị trường nước ngoài. Hãy chắc chắn kiểm tra thông tin đăng nhập trước khi thuê một.

Chiến lược thứ ba: Đa dạng hóa sản phẩm của bạn

Mặc dù nghiên cứu trường hợp Skin So Soft cho thấy lợi ích của việc xác định và tạo đường viền cho sản phẩm để phân khúc mua mới được chấp nhận, đa dạng hóa là một nhiệm vụ phức tạp hơn. Giả sử bạn sở hữu quyền đối với áo phông bán chạy như điên và doanh số không có dấu hiệu buông xuôi. Bản sao hoặc nghệ thuật của bạn có sức hấp dẫn phổ biến thúc đẩy doanh số, vì vậy bạn sẽ không dại gì tận dụng điều này bằng cách tạo ra, ví dụ, cốc, tạp dề, mũ golf, khăn và các sản phẩm phù hợp với nhân khẩu học đã tồn tại.

Chiến lược thứ tư: Cấp phép cho sản phẩm của bạn

Nếu bạn bước vào một siêu thị Aldi, bạn sẽ tìm thấy rất ít thương hiệu tên trên kệ. Cửa hàng tự hào về giá thấp nhờ mang hầu hết các thương hiệu nhà. Trong khi đó, nước sốt mì ống của bạn không chỉ ngon mà còn tốt cho sức khỏe - một sự phù hợp hoàn hảo cho dòng Aldi Lite & Fit. Nếu bạn thấy mình trong một tình huống như thế này, hãy đưa công thức của bạn đến cửa hàng lớn hơn. Bằng cách tách hoạt động sản xuất để nước sốt của bạn được đổ vào các lọ có nhãn hiệu của bạn và của người cấp phép, bạn có được vị trí trong chuỗi quốc gia sẽ không ảnh hưởng đến doanh số của thương hiệu của bạn.

Chiến lược thứ năm: Mở rộng nhân khẩu học của bạn

Chiến lược bổ sung này là một cách hợp lý để tăng doanh số nếu bạn bắt đầu với một sản phẩm thu hút đối tượng được xác định hẹp. Ví dụ: giả sử bạn bán thuốc trị mụn cho thanh thiếu niên và thương hiệu của bạn đang bán độc đáo khi bạn nghe thấy một lời phàn nàn cấp cao rằng cô ấy đang chiến đấu với sự bùng phát giữa các nếp nhăn. Bạn thực hiện một số nghiên cứu và nhận ra rằng không có sản phẩm nào dành cho phụ nữ trưởng thành có khả năng giải quyết cả những phàn nàn về da. Nếu linh cảm của bạn là đúng, một thị trường thứ hai cho sản phẩm của bạn sẽ mở ra ngay tại chỗ.