Ví dụ đóng khung trong quảng cáo

Các nhà quảng cáo sử dụng hiệu ứng đóng khung để trình bày thông tin theo cách ảnh hưởng đến cách người xem diễn giải thông tin đó. Chủ doanh nghiệp và nhà tiếp thị thường sử dụng các kỹ thuật đóng khung, chẳng hạn như đưa một thực tế tiêu cực tiềm tàng về sản phẩm của họ vào một ánh sáng tích cực hoặc bằng cách cho thấy những tác động tiêu cực của phẩm chất tích cực của đối thủ cạnh tranh. Các chuyên gia này đóng khung các khía cạnh của một quảng cáo và điều chỉnh ý nghĩa của thông điệp của nó bằng các công cụ như hình ảnh đầy màu sắc, âm nhạc rõ ràng và ngôn ngữ chính xác.

Mất khung

Một khía cạnh của việc đóng khung trong quảng cáo xảy ra khi nhà quảng cáo hiển thị những gì khách hàng sẽ mất nếu họ không tuân thủ thông điệp. Một minh chứng hiệu quả về "mất khung" gieo rắc nỗi sợ hãi cho người nhận và cảnh báo về hậu quả thảm khốc. Một ví dụ chính về việc mất khung xảy ra trong các thông báo dịch vụ công cộng. Một chiến dịch chống hút thuốc cho thấy sự nguy hiểm của thuốc lá bằng cách hiển thị hình ảnh của các bệnh nhân ung thư dựa vào mặt nạ phòng độc để thở và hộp thoại nhân tạo để nói.

Đạt được khung

Mặt khác của đồng tiền từ việc mất khung là "đạt được khung". Một thông báo có khung tăng ích cho người nhận thấy những gì họ phải đạt được khi theo dõi tin nhắn của nhà quảng cáo. Các nhà quảng cáo sản phẩm chăm sóc nha khoa sử dụng thông điệp đóng khung để hiển thị những lợi ích của việc chăm sóc răng miệng thông thường: răng trắng lấp lánh, nướu khỏe mạnh và hơi thở thơm tho. Các tin nhắn cũng thường ngụ ý những lợi ích khác, chẳng hạn như nụ cười đẹp hơn khiến người dùng hấp dẫn hơn đối với các đối tác hẹn hò tiềm năng.

Khung thống kê

Benjamin Disraeli, Thủ tướng Anh trong hầu hết Trung tâm thứ mười chín, được trích dẫn rằng: "Có ba loại dối trá: dối trá, dối trá chết tiệt và thống kê." Các nhà quảng cáo khác nhau thường sử dụng cùng một số liệu thống kê để chứng minh và từ chối cùng một điểm. Chẳng hạn, một nhà quảng cáo có thể quảng cáo một sản phẩm dược phẩm có tỷ lệ thành công 90%. Một đối thủ cạnh tranh có thể sử dụng cùng một thống kê để (chính xác) tuyên bố rằng thuốc không hoạt động trong 1 trên 10 trường hợp.

Khung và ngôn ngữ

Các nhà quảng cáo là các chuyên gia sử dụng ngôn ngữ để đóng khung tin nhắn của họ. Họ hiểu các phản ứng cảm xúc mà người tiêu dùng phải nói cụ thể. Mục tiêu của họ là sử dụng các từ tạo ra khung cảm xúc tích cực cho sản phẩm trong tâm trí người xem. Một quảng cáo cho một chiếc ô tô cao cấp sử dụng các từ như "sang trọng" và "được bổ nhiệm", đồng thời tránh các từ như "đắt tiền" và "quá đắt". Một quảng cáo tương tự cho một chiếc xe giá thấp hơn sẽ sử dụng các từ như "giá cả phải chăng" và "đáng tin cậy" thay vì "giá rẻ" và "mạnh mẽ".