Mục tiêu của một kế hoạch tiếp thị tư vấn máy tính

Các công ty tư vấn máy tính cung cấp các dịch vụ thiết kế, phát triển, lắp đặt, sửa chữa và đào tạo phần cứng và phần mềm, thường cho khách hàng doanh nghiệp. Một kế hoạch tiếp thị nên chứa một cái nhìn tổng quan về các dịch vụ tư vấn máy tính, dự đoán tài chính và chiến lược quảng cáo để định vị chính xác công ty của bạn trong bối cảnh cạnh tranh. Tư vấn máy tính là một doanh nghiệp rất cạnh tranh, nhưng các doanh nghiệp nhỏ có thể và làm thành công, một khách hàng hài lòng tại một thời điểm.

Nhận thức

Mục tiêu chính của kế hoạch tiếp thị của một công ty tư vấn mới là xây dựng nhận thức để bạn có thể đạt được hợp đồng tư vấn đầu tiên. Đầu tiên, phân khúc thị trường của bạn. Ví dụ: nếu bạn có chuyên môn về các mạng cục bộ, hãy chuẩn bị một danh sách các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong khu vực có thể cần các dịch vụ giám sát và lắp đặt mạng. Sau đó, bắt đầu gọi cho quản trị viên máy chủ hoặc người quản lý công nghệ thông tin tại mỗi công ty trong danh sách của bạn. Nếu bạn có địa chỉ email của họ, hãy gửi cho họ một mô tả ngắn gọn về các dịch vụ của bạn và liên kết đến trang web của bạn. Tham gia vào phòng ăn trưa thương mại địa phương và các sự kiện kết nối mạng khác vì họ cung cấp các cơ hội tốt để gặp gỡ các khách hàng tiềm năng.

Cơ sở khách hàng

Các doanh nghiệp thường thu hút các chuyên gia tư vấn mà họ biết, điều này làm cho việc đảm bảo hợp đồng đầu tiên trở nên rất quan trọng. Quảng cáo trên báo và Internet không thực sự là cách tốt nhất để có được khách hàng mới, bởi vì hầu hết các chủ doanh nghiệp sẽ không gọi cho chuyên gia tư vấn từ danh bạ điện thoại. Thay vào đó, tập trung năng lượng của bạn để hạ cánh khách hàng đầu tiên của bạn. Quảng cáo truyền miệng và các hợp đồng tiếp theo từ khách hàng này sẽ giúp bạn phát triển cơ sở khách hàng của mình. Đến cuối hợp đồng đầu tiên của bạn, hãy xin phép khách hàng của bạn sử dụng anh ấy làm tài liệu tham khảo và yêu cầu anh ấy giới thiệu dịch vụ của bạn cho các đồng nghiệp của anh ấy trong và ngoài công ty. Viết bài đăng trên blog về các chủ đề công nghệ có liên quan. Khách hàng tiềm năng có thể tìm thấy những bài viết này trong quá trình tìm kiếm trên Internet, truy cập trang web của bạn và điền vào mẫu phản hồi để yêu cầu thêm thông tin.

Mạng lưới đối tác

Một mạng lưới các công ty công nghệ thông tin vừa và nhỏ khác cung cấp các dịch vụ bổ sung có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ thiết kế cơ sở dữ liệu, các dịch vụ bổ sung có thể bao gồm lựa chọn và đào tạo nhà cung cấp cơ sở dữ liệu. Bạn có thể gặp các công ty thành viên mạng tiềm năng tại các triển lãm thương mại, hội nghị, sự kiện cựu sinh viên đại học và thậm chí trực tuyến. Mặc dù bạn có thể cạnh tranh với họ cho một số khách hàng tương tự, nhưng bạn cũng có thể khám phá các cơ hội hợp tác, chẳng hạn như đấu thầu chung trên các hợp đồng mua sắm khu vực công và tư nhân quan trọng có thể nằm ngoài tầm với.

sự phát triển

Một trong những mục tiêu chính của kế hoạch tiếp thị hoặc bất kỳ kế hoạch chiến lược nào là xây dựng nền tảng cho tăng trưởng doanh thu dài hạn. Các công ty tư vấn thường phát triển bằng cách thêm các cộng sự và đối tác mới ở nhiều địa điểm. Ví dụ: một số thành viên trong mạng lưới các doanh nghiệp tư vấn của bạn có thể quyết định chính thức hóa quan hệ đối tác và đi sau các cam kết tư vấn lớn hơn trong các lĩnh vực khác nhau, thậm chí có thể ở các quốc gia khác nhau. Từ một trong những cam kết này, bạn có thể phát triển một sản phẩm phần cứng hoặc phần mềm một ngày nào đó sẽ được sử dụng rộng rãi bởi các doanh nghiệp trên toàn thế giới.