Làm thế nào để lấp đầy đường ống bán hàng cho doanh nghiệp phân phối pin mặt trời

Các nhà phân phối pin mặt trời đóng vai trò cung cấp các nguồn năng lượng thay thế cho người tiêu dùng. Mặc dù họ có thể không chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc tiếp thị các tấm cho người tiêu dùng, nhưng họ là một phần quan trọng của chuỗi cung ứng. Chiến lược tiếp thị năng lượng mặt trời có thể giúp các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà cung cấp làm việc cùng nhau để phát triển một kênh bán hàng ổn định, thu được lợi ích chung từ những nỗ lực của họ.

Ý tưởng sáng suốt

Nhà phân phối là một liên kết trung gian quan trọng giữa nhà sản xuất và nhà cung cấp, giúp xây dựng sức mạnh thương hiệu năng lượng mặt trời theo thời gian. Giáo dục người tiêu dùng là chìa khóa để tăng nhận thức về năng lượng mặt trời và các nhà phân phối có thể giúp giảm sự thận trọng chung của công chúng về việc mua các tấm pin mặt trời. Khách hàng tiềm năng có thể hoài nghi về chi phí đầu tư tương đối và tiết kiệm năng lượng và tiền tệ dài hạn. Ngoài ra, khách hàng có thể không nhận thức được hiệu suất và khả năng tổng thể của các tấm pin mặt trời vì chúng không được sử dụng rộng rãi ở tất cả các khu vực của đất nước.

Nhãn giá

Vì khách hàng có thể lo ngại về chi phí, hãy tạo cấu trúc giá để thuyết phục họ đang nhận được giá trị đồng tiền. Một hệ thống gia đình có thể có giá từ 20.000 đến 35.000 đô la, mặc dù các lực lượng thị trường có thể giảm số lượng đó theo thời gian. Tuy nhiên, hệ thống sẽ đủ điều kiện nhận tín dụng thuế liên bang 30 phần trăm trong năm 2016, vượt qua chi phí ban đầu. Tiết kiệm cho một người dùng điện tiêu thụ 1.000 kilowatt giờ mỗi tháng với hệ thống năng lượng mặt trời 4, 5 kW có thể có khả năng thu hẹp chi phí năng lượng hàng tháng tới 50%. Chi hàng ngàn đô la là một khoản đầu tư lớn vào chi phí của một ngôi nhà, vì vậy các nhà phân phối có thể giúp đỡ bằng cách cho thấy các tấm pin mặt trời có lợi như thế nào trong nhiều năm được hỗ trợ sản phẩm đầy đủ.

Cơ hội khu vực

Là nhà phân phối, bạn có thể đủ điều kiện cho các quận phát triển đặc biệt của tiểu bang và địa phương, là các chương trình được tài trợ công khai. Các sáng kiến ​​của họ giúp chủ nhà mua các hệ thống pin mặt trời và hoàn trả chi phí thành nhiều lần bằng nhau trong 25 năm trên hóa đơn thuế bất động sản của họ. Thuộc một số chương trình trong toàn tiểu bang của bạn có thể giúp mở rộng phạm vi bán hàng của bạn.

Hạ lưu

Các nhà cung cấp cũng cần sự hỗ trợ từ các nhà phân phối để phục vụ khách hàng tốt hơn. Nhà phân phối có thể giúp đỡ bằng cách tìm hiểu thêm về các sản phẩm từ các nhà sản xuất và dành thời gian để thảo luận về các khía cạnh khác nhau của mỗi bảng với các nhà cung cấp. Cách tiếp cận này làm tăng kiến ​​thức của nhà cung cấp về thiết bị mà họ có thể truyền cho khách hàng. Càng nhiều nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà cung cấp làm việc cùng nhau, ngành công nghiệp pin mặt trời càng phát triển.