Tiếp thị xám Vs. Gian lận

Hàng hóa thị trường màu xám được bán bên ngoài mạng lưới các nhà phân phối ủy quyền của nhà sản xuất ban đầu. Không giống như hàng giả, chúng là những sản phẩm có thương hiệu hợp pháp và không phải là hàng hóa chợ đen như vậy. Trong thực tế, các sản phẩm thường di chuyển vào thị trường màu xám do gian lận hoặc các hoạt động tội phạm khác, nhưng không phải tất cả doanh số bán hàng trên thị trường màu xám đều liên quan đến gian lận.

Chợ xám

Các công ty sản xuất DVD có thể bán một bộ phim với giá thấp hơn nhiều ở một khu vực trên thế giới so với một khu vực khác. Để ngăn mọi người mua DVD giá rẻ ở một khu vực và bán chúng với giá đầy đủ ở khu vực đắt tiền hơn, các DVD được thiết kế để chỉ phát trong các đầu DVD từ cùng khu vực nơi chúng được bán ban đầu. Nếu một nhà nhập khẩu mua DVD ở một khu vực rẻ hơn và bán chúng cho những khách hàng sở hữu đầu DVD không có khu vực ở khu vực khác, thì đây là một giao dịch thị trường màu xám. Nhà sản xuất DVD gốc muốn khách hàng chỉ mua DVD thông qua các kênh được ủy quyền để có thể kiếm được toàn bộ lợi nhuận từ giao dịch.

Học thuyết bán đầu tiên

Học thuyết bán hàng đầu tiên cho phép người mua một mặt hàng như sách hoặc phim bán lại mặt hàng đã sử dụng cho bất kỳ ai mà anh ta muốn. Nhà sản xuất không kiếm được bất kỳ khoản tiền nào từ việc bán mặt hàng đã sử dụng nhưng không có sự truy đòi vì luật pháp chỉ cấp cho nhà sản xuất quyền kiếm tiền từ lần bán hàng đầu tiên và không phải tất cả các lần bán tiếp theo. Ví dụ: một người mua một cuốn sách mới có thể bán lại nó ở bất cứ đâu trên thế giới mà không vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của nhà sản xuất ban đầu. Nếu không, sẽ không có thứ gọi là cửa hàng sách đã qua sử dụng. Nhà sản xuất có thể muốn xem tất cả doanh số bán sản phẩm bên ngoài các kênh phân phối là hoạt động của thị trường màu xám, nhưng luật pháp sẽ chỉ tham gia khi có hành vi gian lận.

Trình bày sai

Nếu chủ sở hữu của một cửa hàng điện tử quyết định mua một lô hàng điện thoại thông minh từ một nhà môi giới thị trường màu xám, anh ta có thể phơi bày trách nhiệm kinh doanh của mình và khả năng bị buộc tội gian lận. Điện thoại thông minh mua ngoài mạng phân phối chính thức có thể sẽ không được bảo hành. Trừ khi chủ cửa hàng thông báo cho người tiêu dùng về sự thật này, anh ta có thể phạm tội xuyên tạc. Ngoài ra, không có gì đảm bảo rằng các sản phẩm được mua từ một nhà môi giới thị trường màu xám là mới và không bị hư hại, hoặc chúng chỉ chứa các bộ phận gốc. Bằng cách bán điện thoại thông minh từ nguồn thị trường màu xám, cửa hàng có thể vô tình bán một sản phẩm bị lỗi hoặc giả mạo không có bảo hành hợp lệ. Các nhà phân phối bán overstock cho các nhà môi giới thị trường màu xám cũng có thể phải chịu trách nhiệm cho việc vi phạm các điều khoản trong hợp đồng của họ với nhà sản xuất ban đầu.

Gian lận

Nếu người bán một sản phẩm thị trường màu xám mua lại và bán nó mà không sử dụng bất kỳ hành vi lừa đảo nào, giao dịch có thể không gian lận tùy thuộc vào luật pháp hiện hành. Ví dụ, việc bán một cuốn sách, bộ phim hoặc trò chơi video đã sử dụng theo học thuyết bán hàng đầu tiên dường như không phải là vấn đề ngay cả khi nhà sản xuất muốn xem nó như một giao dịch trên thị trường màu xám. Một khách truy cập đến một quốc gia nước ngoài mua và sau đó bán lại các đĩa DVD rẻ tiền nhưng không vi phạm bản quyền sẽ không phạm tội lừa đảo. Tuy nhiên, nhiều hoạt động thị trường màu xám bắt đầu với gian lận hình sự rõ ràng. Chẳng hạn, một nhà môi giới có thể làm sai lệch giấy tờ để được giảm giá mà anh ta không được hưởng để anh ta có thể mua sản phẩm với ít tiền hơn và sau đó bán lại với giá đầy đủ. Loại hoạt động thị trường màu xám này là không thể nghi ngờ là gian lận và có thể dẫn đến kiện tụng, tiền phạt và thời gian tù.