Hướng dẫn tìm hiểu các thỏa thuận nhượng quyền thương mại

Thỏa thuận nhượng quyền là một hợp đồng có hiệu lực pháp lý, trong đó bên nhượng quyền cho phép sử dụng một số quyền sở hữu trí tuệ và thông tin độc quyền, như nhãn hiệu, công thức nấu ăn và phương thức kinh doanh, cho bên nhận quyền. Nhượng quyền phổ biến ở Mỹ bao gồm McDonald và KFC, mặc dù nhượng quyền không chỉ giới hạn trong ngành nhà hàng. Bởi vì một thỏa thuận nhượng quyền có phạm vi rộng và có thể tồn tại trong suốt thời gian của một doanh nghiệp, nó phải được soạn thảo một cách cẩn thận.

Lãnh thổ

Mọi thỏa thuận nhượng quyền nên xác định một lãnh thổ địa lý trong đó bên nhận quyền được tự do hoạt động, ngay cả khi lãnh thổ bị giới hạn ở một cửa hàng duy nhất. Trong lãnh thổ, bên nhận quyền được tự do thành lập các cửa hàng và quảng cáo thay mặt cho các cửa hàng này. Cấp lãnh thổ có thể là độc quyền hoặc không độc quyền. Trong nhiều trường hợp, việc cấp nhượng quyền là độc quyền trong một lãnh thổ cụ thể, theo Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ. Nếu các quyền được cấp là không độc quyền, bên nhận quyền phải chia sẻ lãnh thổ với các bên nhượng quyền khác.

Cấp phép

Trọng tâm của bất kỳ thỏa thuận nhượng quyền nào là việc chuyển giao quyền sở hữu trí tuệ không độc quyền từ bên nhượng quyền sang bên nhận quyền. Trong hầu hết mọi trường hợp, quyền thương hiệu được chuyển giao - ví dụ như các vòm vàng của McDonald và việc sử dụng tên thương mại của họ. Quyền sáng chế cũng có thể được chuyển giao. Cuối cùng, bên nhận quyền được cấp quyền sử dụng một số bí mật thương mại, chẳng hạn như công thức cho Coke. Các điều khoản bí mật thương mại phải được soạn thảo cẩn thận, bởi vì chúng không được pháp luật bảo vệ hiệu quả như bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu. Việc cấp các quyền này nên được giới hạn trong một thời gian cụ thể. Theo Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ, thời gian điển hình dao động từ năm đến 20 năm.

Phương thức kinh doanh và hoạt động

Người nhượng quyền áp đặt nghĩa vụ đối với người được nhượng quyền để sử dụng phương thức kinh doanh của họ và đáp ứng các tiêu chuẩn hoạt động của họ. Mục đích của các yêu cầu này là để bảo vệ danh tiếng của nhượng quyền thương mại - nếu doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả, cung cấp dịch vụ khách hàng kém hoặc không duy trì các tiêu chuẩn sạch phù hợp, giá trị kinh tế của toàn bộ nhượng quyền có thể bị ảnh hưởng.

Phí nhượng quyền thương mại

Người nhượng quyền thường áp dụng hai loại phí đối với người được nhượng quyền - phí nhượng quyền tiêu chuẩn và tiền bản quyền. Phí nhượng quyền thường có hình thức thanh toán trả trước. Tiền bản quyền là các khoản thanh toán định kỳ cho việc sử dụng quyền sở hữu trí tuệ thường dựa trên khối lượng bán hàng.

Quảng cáo

Người nhượng quyền phải quảng cáo nhượng quyền thương mại của họ, và phải làm như vậy theo cách được chấp thuận bởi bên nhượng quyền. Quảng cáo này mang lại lợi ích không chỉ cho bên nhận quyền, mà cả toàn bộ nhượng quyền, bằng cách tăng sự công nhận tên công khai của nhượng quyền. Trong nhiều trường hợp, bên nhượng quyền có quyền phê duyệt trước tất cả các chiến dịch quảng cáo để bảo vệ danh tiếng của nhượng quyền. Mặc dù một số nhà nhượng quyền tự thiết kế tất cả các chiến dịch quảng cáo, nhưng những người được nhượng quyền thường dự kiến ​​sẽ thanh toán hóa đơn cho quảng cáo có khả năng tăng doanh thu của họ.

Đào tạo

Người nhượng quyền thường đảm bảo đào tạo và hỗ trợ cho bên nhượng quyền, theo allbusiness.com, để nhân viên nhượng quyền sẽ hiểu cách tuân thủ các yêu cầu của bên nhượng quyền. Người nhượng quyền có thể gửi nhân sự đến nhượng quyền thương mại thực tế, hoặc có thể yêu cầu nhân viên tham gia các buổi đào tạo tại địa điểm của bên nhượng quyền. Đại học Hamburger McDonald là một ví dụ về sự sắp xếp sau này.

Cân nhắc chống độc quyền

Hoa Kỳ, luật chống độc quyền đặt ra các hạn chế về mức độ mà bên nhượng quyền có thể hạn chế khả năng mua sản phẩm của bên nhượng quyền. Ví dụ, một bên nhượng quyền có thể yêu cầu một bên nhượng quyền mua thịt bò hạng A, nhưng có thể không yêu cầu bên nhượng quyền mua thịt bò từ bên nhượng quyền.