Cách phân chia lợi ích hợp tác cho các đối tác im lặng

Các doanh nghiệp nhỏ có thể tìm một nhà đầu tư im lặng hoặc đối tác im lặng để giúp tài chính cho một công ty tương lai hoặc một công ty mở rộng. Các đối tác im lặng thường đầu tư tiền vào công ty và không tham gia tích cực vào các hoạt động hàng ngày và các quyết định quản lý. Các đối tác im lặng có thể muốn được đưa vào các quy trình ra quyết định xung quanh định hướng chương trình và cách thức và nơi sử dụng tiền đầu tư. Cách tốt nhất để phân chia lợi ích hợp tác là nói chuyện với các đối tác im lặng của bạn trước khi tạo thỏa thuận.

Nói chuyện với các nhà đầu tư

Xác định đâu là lợi ích chính của nhà đầu tư im lặng và mối quan tâm của bạn đối với doanh nghiệp của bạn. Bắt đầu với cuộc trò chuyện về kỳ vọng của nhà đầu tư im lặng. Nếu cần thiết, hãy đặt nhà đầu tư im lặng trở lại đúng hướng bằng cách cho họ thấy những kỳ vọng và mục tiêu khả thi và những gì không. Chủ doanh nghiệp có thể sẽ là chuyên gia trong thực tiễn của mình.

Đàm phán

Các nhà đầu tư im lặng và chủ doanh nghiệp nên đi đến một thỏa thuận về những gì nên được mong đợi của doanh nghiệp hoặc chương trình. Điều này sẽ có nghĩa là đến nửa chừng của cả hai bên. Ví dụ, một nhà đầu tư có thể muốn thấy một doanh nghiệp mới mở trong vòng ba tháng vì chi phí mở doanh nghiệp sẽ rất nhỏ. Chủ doanh nghiệp có thể cần thuyết phục đối tác im lặng đàm phán tạo ra một sự mở cửa im lặng để chọn thành viên cộng đồng trong vòng năm tháng và cho công chúng trong vòng sáu tháng.

Duy trì liên lạc

Quá trình bắt đầu đòi hỏi một sự đầu tư về thời gian, không chỉ là tiền. Mong đợi các chi phí bất ngờ, thách thức hoặc vấn đề. Trong trường hợp này, một chủ doanh nghiệp sẽ cần nói chuyện với đối tác im lặng của mình về việc liệu anh ta có thể lùi lại các chi phí bổ sung hay không và có thể cần thuyết phục anh ta tiếp tục đầu tư vào quan hệ đối tác.

Thỏa thuận hợp tác im lặng

Để bảo vệ khoản đầu tư của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp, nên lập một thỏa thuận hợp tác im lặng để phân biệt các vai trò và kỳ vọng khác nhau của quan hệ đối tác. Thỏa thuận này sẽ nêu mức độ tham gia của một đối tác im lặng. Tài liệu này nên được sử dụng như một tài liệu tham khảo trong suốt quá trình. Một luật sư có thể giúp đỡ trong quá trình này để đảm bảo tất cả các bên và nhà đầu tư được đại diện một cách công bằng.