Làm thế nào để co giãn tăng doanh thu trong các doanh nghiệp nhỏ?

Một doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng độ co giãn để xác định sản phẩm nào có thể tăng giá và giá nào sẽ có giá thấp hơn. Nếu một sản phẩm có nhu cầu co giãn, điều đó có nghĩa là khách hàng của bạn mua nó ngay cả khi chi phí cao hơn, nhưng nếu nhu cầu không co giãn, khách hàng của bạn có thể bỏ qua việc mua sản phẩm hoặc mua từ một thương gia cạnh tranh. Độ co giãn của nguồn cung cũng ảnh hưởng đến doanh thu của bạn; nhiều đối thủ cạnh tranh bán sản phẩm của bạn có thể làm giảm thu nhập của bạn.

Vị trí

Vị trí là một thành phần quan trọng của độ co giãn cầu. Nếu bạn sở hữu trạm xăng chỉ trong một phạm vi 50 dặm dọc theo đường cao tốc, một người lái xe phải dừng lại và lấp đầy tại trạm xăng của bạn nếu anh ta chạy thấp trên khí hoặc có nguy cơ cạn kiệt nhiên liệu. Nếu tài xế đói, nhu cầu thực phẩm tại cửa hàng tiện lợi của trạm xăng của bạn cũng có thể không co giãn vì anh ta có thể ăn thức ăn của bạn hoặc vẫn đói cho đến khi anh ta đến thị trấn tiếp theo.

Lựa chọn thay thế

Nếu bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh, việc giảm giá có thể là một chiến lược tốt hơn. Ví dụ: nếu trạm xăng của bạn bán xăng ở mức 3, 5 đô la một gallon và trên đường phố, một trạm khác cung cấp xăng ở mức 3, 40 đô la, bạn có thể không nhận được nhiều doanh số. Độ co giãn xem xét các lựa chọn thay thế đáp ứng mục tiêu của khách hàng, vì vậy, ví dụ, nếu cửa hàng tiện lợi của bạn bán một con chó nóng với giá cao, khách hàng có thể mua một chiếc bánh hamburger từ một cửa hàng tiện lợi khác nếu giá rẻ hơn.

Sản phẩm

Đặc điểm của chính sản phẩm ảnh hưởng đến độ đàn hồi. Nếu bạn điều hành một cửa hàng trang sức bán nhẫn kim cương cắt độc đáo, khách hàng có thể quyết định mua nhẫn kim cương ngay cả khi bạn tăng giá. Sản phẩm này là một mặt hàng xa xỉ, và thật khó để tìm một sự thay thế chính xác, do đó nhu cầu không co giãn lắm. Nếu cửa hàng tiện lợi của bạn bán mì ramen, khách hàng chỉ có thể mua mì ramen vì chúng rẻ hơn so với xúc xích và các sản phẩm thực phẩm khác, vì vậy việc tăng giá mì ramen có thể khiến doanh số giảm mạnh.

Thu nhập của khách hàng

Độ co giãn phụ thuộc vào mức lương mà khách hàng tiêu biểu của bạn kiếm được. Nếu bạn đang điều hành một cửa hàng tiện lợi ở một thị trấn giàu có, một khách hàng có thể không quan tâm đến việc cô ấy chi 20 đô la hay 30 đô la khi đăng ký vì cô ấy kiếm được 500.000 đô la một năm, vì vậy hóa đơn là một phần nhỏ trong thu nhập của cô ấy. Sự chênh lệch giá tương tự ở một thị trấn có mức lương cao và tỷ lệ thất nghiệp thấp có thể khiến khách hàng bỏ qua mua sắm tại cửa hàng của bạn.