Nhược điểm của việc mua lại doanh nghiệp

Thật hấp dẫn khi mua một doanh nghiệp khác hoặc thêm một sản phẩm mới vào dòng của bạn khi bạn nhìn vào khối lượng bán hàng tiềm năng và tăng doanh thu. Phân tích gánh nặng hành chính, tác động thương hiệu và chi phí cơ hội có thể vẽ ra một bức tranh khác. Hiểu được nhược điểm của việc mua lại doanh nghiệp sẽ giúp bạn xác định liệu các rủi ro có xứng đáng với phần thưởng hay không.

Mua lại doanh nghiệp

Các doanh nghiệp có thể có được các đối thủ cạnh tranh, sáp nhập và hấp thụ chúng hoặc tiếp tục vận hành chúng dưới tên hiện có để tận dụng lợi thế của họ. Công ty của bạn có thể đa dạng hóa để giảm sự phụ thuộc vào một luồng doanh thu bằng cách mua một công ty ở một không gian thị trường khác. Bạn có thể mua một công ty sản xuất một sản phẩm cụ thể hoặc cung cấp một dịch vụ độc đáo, thêm nó vào hỗn hợp tiếp thị của bạn. Ví dụ, một tiệm bánh có thể mua một công ty bánh đặc biệt, cung cấp các loại bánh nhân dịp đặc biệt ra khỏi vị trí hiện tại. Một người làm vườn có thể mua một dịch vụ dọn tuyết để tạo doanh thu từ khách hàng của mình trong thời gian nghỉ phép.

Tăng gánh nặng hành chính

Tùy thuộc vào cách bạn vận hành một doanh nghiệp bạn có được, bạn sẽ có các mức độ căng thẳng hành chính khác nhau. Ví dụ: nếu bạn mua một đối thủ cạnh tranh và vận hành nó dưới tên của bạn, bạn sẽ có kế toán, nhân sự, dịch vụ khách hàng, công nghệ thông tin và các công việc hành chính khác để vận hành địa điểm mới. Bạn có thể sử dụng một số nhân viên cũ của công ty đó, nhưng có thể sẽ hợp lý hơn khi kết hợp các chức năng quản trị. Nếu bạn vận hành việc mua lại bằng tên hiện tại của nó, bạn sẽ cần mở rộng hoạt động tiếp thị của mình để quản lý hai thương hiệu. Nếu bạn tham gia vào một thị trường hoàn toàn mới sau khi mua lại, bạn có thể có các cấu trúc phân chia khác nhau.

Vấn đề tín dụng

Nếu bạn xếp một doanh nghiệp thứ hai vào công ty hiện tại, thu nhập và lợi nhuận của bạn có thể tăng, nhưng các chủ nợ vẫn sẽ nhận ra bạn là một khách hàng. Điều này có thể khiến bạn gặp khó khăn hơn trong việc nhận tín dụng mà bạn cần để điều hành cả hai công ty, đặc biệt nếu bạn có tình trạng tín dụng kém xuất sắc. Nếu bạn tài trợ cho việc mua lại bằng một khoản vay hoặc bằng cách làm cạn kiệt nguồn dự trữ tiền mặt của bạn, điều này có thể gây khó khăn hơn cho việc có được tín dụng trong tương lai.

Căng thẳng về nhà cung cấp và nhà cung cấp

Các nhà cung cấp của bạn có thể không có khả năng sản xuất thêm nguyên liệu, vật tư hoặc dịch vụ bạn cần sau khi bạn mở rộng kinh doanh. Họ cũng có thể ít có khả năng cung cấp tín dụng ngay lập tức hơn cho đến khi bạn chứng minh rằng bạn có dòng tiền để thanh toán hóa đơn tăng thêm đúng hạn hoặc vì họ không có khả năng phục vụ bạn.

Thiệt hại thương hiệu

Tùy thuộc vào loại công ty bạn mua, bạn có thể làm hỏng thương hiệu hiện tại của mình hoặc làm tổn thương hình ảnh của công ty mới trên thị trường. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một nhà hàng cao cấp và mua một quán ăn bình dân, khách hàng cao cấp của bạn có thể không còn thấy bạn là một doanh nghiệp cao cấp, độc đáo. Nếu bạn điều hành một công ty ngồi cho thú cưng và mua một công ty phục vụ, cha mẹ thú cưng của bạn có thể không cảm thấy bạn dành riêng cho thú cưng của họ như một đối thủ cạnh tranh chỉ cung cấp thú cưng ngồi. Đánh giá xem bạn có thể giữ hai thương hiệu khác nhau hoàn toàn tách biệt trước khi bạn mua một doanh nghiệp thứ hai.