Sử dụng các kích thích vô thức trong quảng cáo

Khi bạn quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của mình, bạn phải dành thời gian mài giũa thông điệp của mình để khách hàng tiềm năng sẽ trả lời bạn. Phần lớn phản hồi bạn nhận được có thể dựa trên phản ứng vô thức đối với các thông điệp quảng cáo của bạn. Bạn có thể không có ý định thu hút mọi người ở cấp độ tiềm thức, nhưng bạn cần lưu ý về những cách quảng cáo của bạn có thể ảnh hưởng đến mọi người mà họ không biết.

Mục đích xã hội

Một trong những lý do mọi người mua sản phẩm và dịch vụ là để họ có thể cảm thấy như thể họ phù hợp với xã hội hoặc vào một nhóm nhỏ cụ thể của xã hội. Nếu thông điệp quảng cáo của bạn lôi kéo mọi người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để họ có thể phù hợp với những người xung quanh, thì bạn đang cung cấp các kích thích thúc đẩy họ ở mức độ vô thức.

Kháng cáo

Con người có một sự thúc đẩy bản năng để hấp dẫn tình dục. Bạn sẽ thấy các mô hình hấp dẫn giới thiệu một loạt các sản phẩm không liên quan đến tình dục. Thông điệp vô thức là người mua sẽ có vẻ hấp dẫn hơn bằng cách mua sản phẩm. Nếu bạn chọn người phát ngôn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình dựa trên sự hấp dẫn, bạn sẽ thu hút sự khao khát vô thức của người tiêu dùng để tăng sức hấp dẫn về thể chất của họ.

Sợ hãi và tham lam

Một trong những bản năng sinh tồn ở con người là động lực để có đủ nguồn cung cấp để tồn tại. Bạn hấp dẫn bản năng sinh tồn nếu bạn đề nghị ai đó không thể làm mà không có lời đề nghị của bạn. Một khi người tiêu dùng cảm thấy thiếu hoặc không muốn có nhiều hơn dựa trên thông điệp quảng cáo của bạn, bản năng sinh tồn có thể vô tình thúc đẩy họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Đạo đức của kích thích vô thức

Nhiều xổ số nhà nước đã bị chỉ trích vì tiếp thị vé số cho người nghèo khi người nghèo không đủ khả năng chi tiền cho các trò chơi như vậy. Hoa Kỳ đã trải qua một cuộc khủng hoảng bất động sản bắt đầu từ năm 2007 vì nhiều công ty thế chấp khuyến khích người vay vay nhiều tiền hơn số tiền họ có thể trả. Nếu bạn tiếp thị sản phẩm của mình cho những người có thể bị tổn hại khi mua những sản phẩm đó, bạn sẽ gặp khó khăn về đạo đức, đặc biệt nếu bạn sử dụng các kích thích vô thức để khiến họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ có thể không mua nếu họ ở trong trạng thái hợp lý hơn lí trí. Hạn chế tin nhắn vô thức của bạn cho người tiêu dùng có thể nhận được lợi ích thực sự từ các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.