Cách ước tính nhu cầu thị trường

Khi bạn đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ, điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu cho sản phẩm của bạn. Nếu bạn sản xuất nhiều sản phẩm hơn nhu cầu, thì bạn sẽ mất tiền vào cổ phiếu chưa bán. Nếu bạn sản xuất ít hàng hóa, thì bạn sẽ mất tiền từ những cơ hội bị bỏ lỡ. Tính toán nhu cầu về hàng hóa dựa trên doanh số của bạn, dữ liệu có sẵn công khai hoặc khảo sát của chính bạn về người tiêu dùng.

1.

Ước tính nhu cầu của người tiêu dùng dựa trên doanh số. Tính giá trị doanh số trung bình hàng tháng của từng mặt hàng hoặc nhóm mặt hàng; điều này sẽ cung cấp cho bạn một ước tính về nhu cầu. Ví dụ: nếu bạn có doanh số bán sách trung bình trị giá 3.000 đô la, thì bạn có thể ước tính nhu cầu thị trường cho sách là 3.000 đô la. Tuy nhiên, phương pháp này bị hạn chế, vì nó chỉ cung cấp cho nhu cầu của khách hàng về cửa hàng của bạn; nó không đưa ra một bức tranh của toàn bộ thị trường.

2.

Ước tính nhu cầu dựa trên Khảo sát chi tiêu tiêu dùng của Cục Thống kê Lao động. Chọn bảng chi tiêu cho phân tích nhân khẩu học cụ thể, chẳng hạn như tuổi tác, thu nhập, nơi cư trú hoặc chủng tộc - bạn cũng có thể sử dụng tổng giá trị dân số trong mỗi bảng cho hình ảnh của tất cả người Mỹ. Nhìn vào giá trị cho loại sản phẩm cụ thể mà bạn muốn tìm nhu cầu và nhân nó với số người trong nhân khẩu học. Ví dụ, cuộc khảo sát năm 2009 chỉ ra rằng người Mỹ trung bình chi 343 đô la cho đồ nội thất; với tổng dân số 307 triệu người, điều đó phản ánh nhu cầu quốc gia về đồ nội thất là 105, 3 tỷ USD.

3.

Ước tính nhu cầu về một sản phẩm bằng khảo sát của riêng bạn nếu Cục Thống kê Lao động không có thông tin cho sản phẩm cụ thể của bạn. Khảo sát những người trong khu vực mà bạn hoạt động hoặc trên toàn quốc cho một doanh nghiệp quốc gia. Khảo sát của bạn nên hỏi họ chi bao nhiêu tiền cho sản phẩm hàng năm.