Cách mở rộng kinh doanh ở các thị trường khác nhau

Bạn có thể mở rộng kinh doanh tại các thị trường khác nhau theo một số cách. Nếu bạn tiếp thị sản phẩm kinh doanh, hãy xem các lĩnh vực khác có thể có nhu cầu cho sản phẩm của bạn hoặc xem xét việc tạo phiên bản tiêu dùng cho sản phẩm của bạn. Nếu bạn bán sản phẩm thông qua lực lượng bán hàng trực tiếp, hãy tìm cơ hội mở rộng thị trường của mình bằng cách bán thông qua mạng lưới nhà phân phối. Nếu doanh nghiệp của bạn là trong nước, hãy nhìn vào cơ hội tại thị trường xuất khẩu. Xem xét các cơ hội để mở rộng phạm vi sản phẩm hoặc phạm vi thị trường của bạn bằng cách hợp tác với các công ty khác

1.

Phân tích các lĩnh vực thị trường có thể sử dụng loại sản phẩm của bạn. Ví dụ, một công ty thực hiện sửa chữa hiệu suất cao cho ngành hàng không vũ trụ có thể tìm thấy một yêu cầu tương tự trong lĩnh vực ô tô hoặc quốc phòng. Xác định các ngành có tiềm năng tăng trưởng mạnh nhất. Đánh giá điểm mạnh của bạn so với các đối thủ để xác định cơ hội giành được doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác. Xem xét cách bạn có thể chuyển các yếu tố khiến bạn thành công sang các lĩnh vực mới. Xem lại phạm vi sản phẩm của bạn để xem bạn có cần thực hiện bất kỳ thay đổi hoặc bổ sung nào cho phù hợp với nhu cầu của khu vực thị trường mới hay không.

2.

Tạo phiên bản tiêu dùng của doanh nghiệp hoặc sản phẩm chuyên nghiệp của bạn. Một công ty bán vật liệu xây dựng cho các chuyên gia, ví dụ, có thể tạo ra một phạm vi người tiêu dùng cho thị trường cải thiện nhà, sử dụng sức mạnh của thương hiệu chuyên nghiệp để chứng minh chất lượng. Phát triển số lượng bao bì và sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng hơn là người mua số lượng lớn chuyên nghiệp. Thị trường các sản phẩm thông qua các cửa hàng bán lẻ tiêu dùng.

3.

Tiếp cận các nhà phân phối để tiếp thị sản phẩm của bạn nếu bạn hiện đang bán sản phẩm của mình thông qua lực lượng bán hàng. Một công ty bán linh kiện kỹ thuật, ví dụ, có thể mở rộng phạm vi của nó bằng cách chỉ định một nhà phân phối kỹ thuật trên toàn quốc. Chọn nhà phân phối bao gồm các lãnh thổ địa lý hoặc khu vực thị trường mà lực lượng bán hàng của bạn không thể tiếp cận. Cố gắng chỉ định các nhà phân phối sẽ cung cấp cho sản phẩm của bạn bảo hiểm độc quyền. Phát triển các chương trình khuyến khích để khuyến khích các nhà phân phối tiếp thị sản phẩm của bạn một cách hiệu quả và cung cấp bất kỳ hỗ trợ đào tạo và tiếp thị nào họ cần để thành công.

4.

Xác định thị trường xuất khẩu cung cấp tiềm năng tăng trưởng cho các sản phẩm của bạn. Làm việc với một cơ quan xuất khẩu của chính phủ để có được thông tin về điều kiện thị trường và yêu cầu xuất khẩu trong lãnh thổ mục tiêu của bạn. Thiết lập một thỏa thuận phân phối với một công ty địa phương trong một thị trường xuất khẩu để tận dụng kiến ​​thức thị trường địa phương và các liên hệ kinh doanh. So sánh thông số kỹ thuật sản phẩm của bạn với các yêu cầu địa phương để đảm bảo rằng sản phẩm của bạn tuân thủ các quy định của địa phương.