Làm thế nào để hình dung thâm nhập thị trường

Sự thâm nhập thị trường đo lường mức độ của một thị trường khách hàng tiềm năng mà một công ty đang khai thác với tư cách là khách hàng. Tỷ lệ thâm nhập thị trường cao có nghĩa là doanh nghiệp đang làm tốt công việc tiếp cận tất cả các khách hàng tiềm năng của mình. Bạn có thể định nghĩa "thị trường" tuy nhiên bạn muốn khi tính toán thâm nhập thị trường. Ví dụ: nếu công ty của bạn chỉ ở Alabama, sẽ không có ý nghĩa khi tính toán thâm nhập thị trường của bạn trên toàn hạt. Một công ty càng thành lập, thường là tỷ lệ thâm nhập thị trường càng cao.

1.

Ước tính tổng số khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn là một công ty bán tivi trên toàn quốc, bạn có thể ước tính bạn có một cơ sở khách hàng tiềm năng là 200 triệu người.

2.

Chia số lượng khách hàng thực tế cho tổng số khách hàng tiềm năng để tìm tỷ lệ thâm nhập thị trường. Ví dụ: nếu truyền hình có 190 triệu khách hàng, hãy chia 190 triệu cho 200 triệu để có tỷ lệ 0, 95 khách hàng cho mỗi khách hàng tiềm năng.

3.

Nhân tỷ lệ thâm nhập thị trường với 100 để tìm tỷ lệ phần trăm thâm nhập thị trường. Kết thúc ví dụ này, nhân 0, 95 với 100 để thấy bạn đã thâm nhập 95% thị trường.