Cách nhận nhà phân phối để mang sản phẩm của bạn

Nhận phân phối để mang sản phẩm của công ty bạn là một nhiệm vụ tương đối đơn giản, nhưng có một số sắc thái làm phức tạp những gì nên là một vấn đề đơn giản. Các doanh nghiệp nhỏ cần có những kỳ vọng thực tế khi đảm bảo các nhà phân phối vì một số nhà phân phối sẽ yêu cầu một khối lượng sản phẩm tối thiểu nhiều hơn so với doanh nghiệp nhỏ có thể sản xuất để làm cho nó hoạt động trong khi đó. Để kết thúc việc hợp tác với một công ty sản xuất lớn hơn có thể là cần thiết để đảm bảo các hợp đồng lớn hơn. Bắt đầu nhỏ với các nhà phân phối cỡ trung bình trong khu vực là một cách tốt để xây dựng uy tín cần thiết để tạo ra sự quan tâm trong quan hệ đối tác sản xuất quy mô lớn.

1.

Chuẩn bị một bài thuyết trình làm nổi bật các thuộc tính tích cực của sản phẩm của bạn. Bài thuyết trình sẽ minh họa lý do tại sao nhà phân phối nên mang sản phẩm của bạn, ước tính sơ bộ về số tiền họ sẽ kiếm được và cách thức phục vụ cơ sở khách hàng của công ty họ. Một bài thuyết trình PowerPoint được xây dựng tốt kết hợp với bài phát biểu hoạt động tốt cho các chuyến thăm trực tiếp.

2.

Ghé thăm trang web của công ty phân phối tiềm năng. Mặc dù có thể trình bày cao độ tổng quát, nhưng cẩn thận khám phá sự hiện diện trực tuyến của nhà phân phối tiềm năng cung cấp thông tin hữu ích về những gì nhà phân phối đang tìm kiếm. Đọc tuyên bố sứ mệnh của họ nếu nó được đăng; thông thường, tuyên bố sứ mệnh sẽ đưa ra gợi ý quan trọng về cách phân phối đó được quản lý, cho phép công ty của bạn điều chỉnh bản trình bày để dự đoán và giải quyết các câu hỏi mà cá nhân đối tác có thể có.

3.

Liên hệ với công ty. Bắt đầu bằng một cuộc gọi điện thoại đến đại diện mua sản phẩm của nhà phân phối. Nếu khó liên lạc qua điện thoại, hãy gửi thư truy vấn bằng e-mail đến người đại diện thích hợp hoặc đến địa chỉ e-mail yêu cầu chung như được liệt kê trên trang web của công ty. Đợi một vài ngày và xem nếu có một trả lời; nếu không có ai, vui lòng gửi thư truy vấn qua thư truyền thống và chuyển sang các nhà phân phối tiềm năng khác trong thời gian này.

4.

Khi một đường dây liên lạc đã được thiết lập với đối tác phân phối tiềm năng, hãy cung cấp một mặt hàng miễn phí mà họ có thể sử dụng để kiểm tra sản phẩm của bạn theo tiêu chuẩn chất lượng của họ. Khi một doanh nghiệp phân phối mang sản phẩm, nó trở thành một phần mở rộng danh tiếng của họ và do đó phải là thứ họ có thể bán cho khách hàng của họ một cách tự tin. Đứng đằng sau sản phẩm của riêng bạn đủ để cung cấp một mẫu miễn phí và kiểm tra nó chứng tỏ rằng doanh nghiệp của bạn đang phát triển. Nếu công ty hài lòng với mẫu miễn phí hoặc nếu họ đưa ra lời mời, hãy gửi đại diện công ty để trực tiếp đưa ra lời đề nghị cuối cùng.

5.

Cung cấp một hợp đồng bán hàng kỳ hạn đề xuất. Tham khảo ý kiến ​​luật sư để đảm bảo rằng hợp đồng có hiệu lực trước khi cung cấp cho đối tác phân phối. Một số nhà phân phối sẽ cung cấp hợp đồng riêng của họ, trong trường hợp đó hãy tham khảo ý kiến ​​luật sư để đảm bảo rằng các điều khoản được cung cấp có lợi cho công ty của bạn trước khi chấp nhận.

Những điều cần thiết

• Phần mềm thuyết trình
• Phần mềm xử lý văn bán
• Hợp đồng mua bán có thời hạn
• Mẫu sản phẩm

Lời khuyên

• Các bài thuyết trình bằng video thay thế người đại diện trực tiếp cho các công ty nhỏ hơn không thể đi du lịch; tuy nhiên, việc có đại diện công ty gặp gỡ nhà phân phối tiềm năng cho thấy công ty của bạn coi trọng mối quan hệ đối tác tiềm năng.
• Hãy nhớ rằng không phải tất cả các nhà phân phối được tạo ra như nhau. Các nhà phân phối có thị phần khu vực lớn hơn là những khách hàng sinh lợi hơn và nên được tiếp cận trước, giả sử doanh nghiệp của bạn có năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu của họ.

Cảnh báo

• Thực hành trình bày và đánh bóng hình ảnh trước khi gặp nhà phân phối, vì các đại diện chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên vững chắc.