Cách viết tóm tắt quảng cáo B2B

Một bản tóm tắt tiếp thị có thể giúp bạn phác thảo các mục tiêu tiếp thị của bạn và thiết lập những gì bạn mong đợi cho chiến dịch của mình. Một bản tóm tắt có thể được cung cấp cho một công ty quảng cáo bên ngoài hoặc nó có thể được tạo ra để sử dụng trong nhà bởi bộ phận tiếp thị của bạn. Tóm tắt quảng cáo B2B nên tập trung vào việc kết nối và thu hút các doanh nghiệp vào thị trường mục tiêu của bạn. Bản tóm tắt quảng cáo giúp đảm bảo tất cả mọi người ở trên cùng một trang theo như kỳ vọng tiếp thị và lợi tức đầu tư mong muốn.

1.

Thiết lập mục tiêu của bạn cho chiến dịch tổng thể và các sáng kiến ​​quảng cáo. Hãy tự hỏi mình nếu bạn đang cố gắng thúc đẩy nhận thức về thương hiệu trong các doanh nghiệp trong ngành của bạn hoặc nếu bạn đang cố gắng thêm khách hàng doanh nghiệp mới vào mạng của mình.

2.

Xem xét những gì các doanh nghiệp và ngành công nghiệp chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ nhắm mục tiêu. Sản phẩm của bạn có trải rộng trên nhiều ngành công nghiệp có thể áp dụng cho nhiều loại hình kinh doanh không? Hoặc sản phẩm của bạn phù hợp với một phân khúc rất cụ thể cho một lĩnh vực kinh doanh rất tập trung?

3.

Lưu ý bất kỳ vấn đề hoặc thách thức có thể khắc phục với sản phẩm và thị trường của bạn. Xem xét lý do tại sao các doanh nghiệp bạn đang nhắm mục tiêu không phải là khách hàng. Cố gắng tạo ra những cách để vượt qua mọi trở ngại chưa được khám phá.

4.

Xác định các chiến lược tiếp thị bạn muốn sử dụng để kết nối với các doanh nghiệp trong thị trường mục tiêu của bạn. Trong tiếp thị B2B, các chiến dịch trực tuyến rất hiệu quả. Quảng cáo từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng (B2C) truyền thống, như in ấn, phát thanh và truyền hình, không hiệu quả khi được sử dụng cho các chiến dịch B2B do đối tượng được nhắm mục tiêu. Xem xét các bản tin điện tử, quảng cáo trực tuyến và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là chiến lược tiếp thị có thể.

5.

Phác thảo sự cạnh tranh mà bạn phải đối mặt trong ngành. Liệt kê các đối thủ cạnh tranh của bạn và các sản phẩm cạnh tranh, và giải mã những lợi thế và bất lợi mà họ có khi so sánh với các sản phẩm và công ty của bạn.

6.

Hãy xem xét vị thế hiện tại của bạn trên thị trường. Tổng hợp nghiên cứu về ấn tượng công ty của bạn có trong ngành. Tiến hành khảo sát các khách hàng và doanh nghiệp trong quá khứ, những người chưa bao giờ trở thành khách hàng - mặc dù bạn đã bước vào cửa và thực hiện một cuộc bán hàng. Điều này sẽ giúp bạn xác định chính xác những gì bạn có thể làm tốt hơn và lợi thế cạnh tranh của bạn so với bạn.

7.

Đặt mục tiêu có thể đo lường cho chiến dịch của bạn, chẳng hạn như tỷ lệ phần trăm doanh thu, tăng hoạt động trích dẫn hoặc một số khách hàng mới.

Những điều cần thiết

• Mục tiêu quảng cáo
• Thông tin sản phẩm