Các loại mô hình kinh doanh cho thương mại điện tử

Đây là những ngày rạng đông của những người giàu vàng trong thời gian dành cho thương mại điện tử. Forrester Research năm 2012 dự đoán doanh số bán hàng trực tuyến sẽ tăng 10% mỗi năm trong 5 năm tới, với doanh số bán hàng lên tới 370 tỷ USD vào cuối năm 2017 - chiếm 10% tổng doanh số bán lẻ của Mỹ. Các mô hình kinh doanh cho ngành công nghiệp bùng nổ này đang phát triển nhanh chóng.

Thị trường phi tập trung

Các mô hình bán hàng cộng đồng của các trang web như eBay, Amazon.com và Etsy được gọi là thị trường phi tập trung. Mặc dù hàng tồn kho có thể được giữ và vận chuyển bởi chính thương hiệu, một số lượng lớn các nhà cung cấp cá nhân và doanh nghiệp nhỏ đóng góp vào hỗn hợp các sản phẩm. Các dịch vụ và sản phẩm kỹ thuật số như cửa hàng ứng dụng cũng có thể là thị trường phi tập trung khi các nhà phát triển bên thứ ba đóng góp vào các tùy chọn mua hàng.

Khu chợ tập trung

Các nhà bán lẻ Internet truyền thống như Zappos là các thị trường tập trung, hoặc các nhà bán lẻ dọc. Hàng tồn kho thường được lấy, quản lý và vận chuyển từ các cơ sở của thương hiệu thương mại điện tử. Là một thực thể độc lập, nó xây dựng nhận thức về thương hiệu thông qua tiếp thị, dẫn đến chi phí mua lại khách hàng cao. Những thương hiệu này cũng phải đối phó với việc giữ chân khách hàng thấp và đầu tư trả trước vào hàng tồn kho. Các nhà cung cấp dịch vụ và dữ liệu cũng có thể sử dụng mô hình kinh doanh thương mại điện tử dọc.

Đăng ký sản phẩm

Trong nỗ lực xây dựng thu nhập định kỳ, nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử cung cấp dịch vụ đăng ký, gợi nhớ đến Câu lạc bộ của tháng. Với việc giao hàng định kỳ, các nhà bán lẻ điện tử này tìm cách thu hút người tiêu dùng bằng các mặt hàng tiện lợi cũng như các gói hàng hóa khám phá ra các sản phẩm không đặc hiệu. Mô hình thương mại điện tử này giúp loại bỏ hàng tồn kho dư thừa nhưng có doanh thu khách hàng cao khi người mua ngày càng mệt mỏi với khái niệm này. Shoedazzle và Manpacks là những ví dụ về mô hình kinh doanh thương mại điện tử này, cũng như các cửa hàng bán hàng kỹ thuật số như Pandora.

Giảm giá có giới hạn thời gian

Flash sale, giao dịch hàng ngày và các trang web đấu giá tất cả giảm giá giới hạn thời gian. Hoạt động như một người thanh lý cho hàng hóa thừa, các trang web Internet này tạo ra một lượng lớn lượt truy cập lặp lại nhưng phải đối mặt với thách thức để có được một dòng hàng tồn kho giải phóng mặt bằng liên tục. Woot, Ideeli và RueLaLa là những ví dụ về giảm giá giới hạn thời gian.

Chi nhánh và xã hội

Khi một trang web không gửi tiền liên kết đến một trang web thương mại điện tử, "nhấp qua" có thể cung cấp cho người giới thiệu một khoản hoa hồng. Các dịch vụ đánh dấu trang xã hội như Pinterest và Polyvore là ví dụ. Blog cá nhân, YouTube, Facebook và ứng dụng điện thoại thông minh cũng có thể có một thành phần thương mại điện tử với việc bán trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc phí nhấp qua liên kết hoặc họ có thể kiếm lợi từ nội dung phổ biến bằng dịch vụ quảng cáo như AdSense.

Hợp tác thương mại

Thuê và trả lại thương mại điện tử là mô hình kinh doanh được cung cấp bởi Zipcar và các dịch vụ chia sẻ xe đô thị khác cho phép đặt chỗ trực tuyến cho thuê xe địa phương. Các trang web thời trang như Renttherunway và Tiesociety cung cấp trang phục và phụ kiện cũng có thể được thuê và trả lại.

Đa kênh

Các nhà bán lẻ Wal-Mart, Sears và các nhà bán lẻ gạch và vữa khác đang điều chỉnh mô hình kinh doanh của họ thành gạch gạch và nhấp vào bằng cách tích hợp vị trí thực tế của họ với sự hiện diện web của họ. Các nhà bán lẻ thường cung cấp mua hàng thương mại điện tử có thể được nhận miễn phí tại một cửa hàng địa phương; những người khác đang thực sự vận chuyển hàng hóa từ các địa điểm gần người mua nhất.