Những cách để tăng chất lượng cảm nhận

Khách hàng càng nghĩ nhiều về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ càng sẵn sàng trả tiền cho nó và thậm chí mua hàng của bạn. Duy trì trạng thái chất lượng cảm nhận của bạn cũng có thể ngăn khách hàng thử cung cấp của đối thủ cạnh tranh. Sử dụng nhiều chiến lược gửi thông điệp rằng những gì bạn cung cấp là vượt trội có thể giúp bạn tăng thị phần và lợi nhuận.

Nghiên cứu trích dẫn

Một cách để tăng chất lượng nhận thức của bạn là sử dụng nghiên cứu của chính phủ, học thuật hoặc công nghiệp để cho thấy rằng các sản phẩm như của bạn mang lại lợi ích. Những phát hiện bạn trích dẫn không phải đề cập cụ thể đến sản phẩm của bạn để cải thiện hình ảnh của bạn. Một ví dụ kinh điển là cuộc khảo sát một nhà tiếp thị kẹo cao su không đường được trích dẫn cho thấy rằng bốn trong số năm nha sĩ khuyên dùng kẹo cao su không đường cho bệnh nhân nhai kẹo cao su. Nhiều công ty thực phẩm hiện đang chào mời những lợi ích giảm cholesterol của các thành phần chính trong các sản phẩm của họ.

Sử dụng chứng thực người nổi tiếng

Người tiêu dùng thường phản ứng tích cực với một nhân vật nổi tiếng mà họ tin tưởng hoặc một chuyên gia được công nhận, người đưa ra sự chứng thực của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhiều doanh nghiệp nhỏ sử dụng huấn luyện viên đại học hoặc bác sĩ địa phương để chứng thực một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu bạn không đủ khả năng trả phí chứng thực, hãy xem xét giao dịch sản phẩm hoặc dịch vụ để chứng thực.

Phù hợp với một tổ chức

Trở thành sản phẩm hoặc dịch vụ chính thức của hiệp hội thương mại ngành, tổ chức chuyên nghiệp hoặc nhóm cộng đồng cụ thể và đáng tin cậy khác mang đến cho bạn sự chứng thực chất lượng của một nhóm chuyên gia trung lập. Một nhà sản xuất một sản phẩm vật nuôi có thể tự liên kết với một bệnh viện động vật địa phương hoặc nơi trú ẩn vật nuôi. Một nhà sản xuất thực phẩm sức khỏe có thể trở thành nhà cung cấp chính thức cho một đội thể thao hoặc bệnh viện.

Tăng giá của bạn

Nhiều người tiêu dùng tin rằng một sản phẩm có giá cao hơn phải có nhu cầu nhiều hơn hoặc mang lại nhiều lợi ích hơn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này đặc biệt đúng nếu sản phẩm yêu cầu một lợi ích như cải thiện sức khỏe, tăng hiệu suất thể thao hoặc bảo dưỡng ô tô tốt hơn. Một số thành viên trong gia đình bị bệnh mua thuốc ho có thể sẽ mua sản phẩm có giá cao hơn $ 5 so với phần còn lại của cuộc thi vì cô ấy nhận thấy sản phẩm có chất lượng cao hơn.

Thương hiệu tài liệu tiếp thị của bạn

Nếu quảng cáo in, trang web và tài liệu quảng cáo của bạn bị nhồi nhét văn bản, hãy sử dụng ảnh chất lượng thấp và trông giống như chúng được thiết kế bởi một người nghiệp dư, không quan trọng là thông điệp của bạn mạnh đến mức nào - bạn sẽ trông không chuyên nghiệp và điều đó sẽ chuyển đến nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng của bạn. Thuê một nghệ sĩ đồ họa để thiết kế tất cả các tài liệu truyền thông của bạn, có kiểu chữ nhất quán, kiểu chữ dễ đọc, nhiều khoảng trắng hơn và hình ảnh chất lượng cao. Tránh quảng cáo phát sóng lớn với hình ảnh nhấp nháy và la hét thông báo.