Hợp đồng giá cố định trong xây dựng là gì?

Chiến lược giá cố định là một cách tiếp cận trong đó bạn thiết lập giá đặt cho từng khách hàng hoặc khách hàng bất kể thời gian thực tế và vật liệu được sử dụng cho một dự án. Những loại hợp đồng này là phổ biến trong kinh doanh dựa trên dịch vụ như xây dựng. Định giá cố định có những lợi thế và bất lợi liên quan đến giá cả năng động.

Khái niệm cơ bản

Hợp đồng giá cố định có nghĩa là công ty xây dựng và khách hàng đồng ý với giá đặt cho các dịch vụ được ký hợp đồng khi bắt đầu dự án. Điều này trái ngược với các phương pháp định giá động trong đó thỏa thuận cho phép nhà cung cấp điều chỉnh giá dựa trên thời gian thực tế và chi phí nguyên vật liệu. Thanh toán hàng giờ là một hình thức phổ biến của giá động, trong khi phí dự án được sử dụng trong công việc xây dựng giá cố định.

Ưu

Cả công ty xây dựng và người mua đều có ngân sách thời gian dễ dàng hơn với các hợp đồng cố định. Bạn biết tổng số dự án trả trước. Các doanh nghiệp thường lựa chọn hợp đồng giá cố định vì họ thu hút khách hàng thích sự minh bạch trong giá cả hơn là thanh toán hàng giờ và chi phí vật liệu kết thúc mở. Sự gia tăng tiềm năng về khách hàng và doanh thu có thể lớn hơn một số rủi ro khi ước tính dự án trả trước.

Nhược điểm

Rủi ro lớn với giá cố định là bạn phải ước tính chi phí giờ và vật liệu trả trước và thêm một tỷ lệ phần trăm đánh dấu để kiếm lợi nhuận. Nếu bạn đánh giá thấp các yêu cầu về thời gian và vật liệu thực tế, bạn có thể đầu tư nhiều giờ và tiền bạc so với những gì bạn kiếm được. Trong một số trường hợp, các công ty xây dựng ăn thua lỗ trong các dự án bị đánh giá thấp. Cũng rất khó để tận dụng những người mua sẽ trả phí bảo hiểm cho bạn để hoàn thành các dự án nhanh hơn.

Xem xét bổ sung

Một cách để bù đắp rủi ro với các hợp đồng xây dựng giá cố định là đưa ra báo giá với một phạm vi thay vì một mức giá cụ thể, chẳng hạn như 12.000 đến 15.000 đô la. Sau đó, xây dựng vào thời gian thỏa thuận và ước tính vật liệu với một số linh hoạt. Điều này mang lại cho khách hàng một viễn cảnh chung về số tiền anh ta sẽ chi tiêu nhưng giảm thiểu rủi ro của bạn khi nhận một cú hích tài chính lớn vì phạm vi dự án không chắc chắn.