Phiên bản trong tiếp thị là gì?

Chiến lược tiếp thị "phiên bản" cho phép bạn cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn hơn mà không phải phát triển sản phẩm mới hoặc thêm đáng kể vào chi phí sản xuất của bạn. Thực hiện đúng, phiên bản không chỉ có thể giúp bạn kiếm được nhiều doanh số hơn mà còn tăng chi phí trung bình cho mỗi lần bán.

Định nghĩa

Trong phiên bản sản phẩm, bạn lấy một sản phẩm hoặc dịch vụ cơ bản, duy nhất và cung cấp nó trong các phiên bản khác nhau dựa trên các tính năng bổ sung mà bạn bao gồm. Sau đó, bạn bán những phiên bản khác nhau ở các mức giá khác nhau. Điều này cho phép khách hàng chọn số tiền họ trả cho sản phẩm. Thợ săn mặc cả có thể mua phiên bản cơ bản; những người không quan tâm về giá có thể mua phiên bản "đã tải". Thông thường, việc tăng giá liên quan đến một phiên bản cụ thể sẽ vượt quá chi phí bổ sung, nghĩa là bạn kiếm được nhiều lợi nhuận hơn khi mọi người mua phiên bản giá cao hơn.

Ví dụ

Một nhà sản xuất ô tô có thể bán một chiếc xe cơ bản với giá 25.000 đô la nhưng cung cấp gói "Thể thao" với giá 29.000 đô la và gói "Tham quan" với giá 35.000 đô la. Sự khác biệt phần lớn nằm ở bề mặt và có thể chỉ lên tới vài trăm đô la chi phí sản xuất bổ sung: trang trí khác nhau, ghế da, các thành phần khác nhau trong thiết bị điện tử. Chiếc xe bên dưới là như nhau. Ở quy mô nhỏ hơn, rửa xe tự động cung cấp nhiều cấp độ dịch vụ rửa khác nhau, chỉ khác biệt bởi những thứ mà máy bay phản lực phun lên xe ô tô - và, tất nhiên, bằng giá cả. Penny-pinchers dính với rửa cơ bản; mùa xuân chi tiêu lớn cho rửa "bạch kim". Ví dụ, thêm 4 đô la, họ nhận được một lượng chất bảo vệ trị giá vài xu và có thể là một đường chuyền khác với xà phòng.

Thặng dư tiêu dùng

Phiên bản được thiết kế để nắm bắt những gì các nhà kinh tế gọi là "thặng dư tiêu dùng". Khi bạn đặt giá cho một thứ gì đó, bạn cố gắng đạt được sự cân bằng: đặt nó đủ cao để kiếm tiền, nhưng đủ thấp để thu hút một lượng khách hàng ổn định. Gần như sẽ luôn có một số khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn mức giá bạn đã đặt. Sự khác biệt giữa những gì họ sẵn sàng trả và những gì bạn thực sự tính phí là thặng dư của người tiêu dùng. Có lẽ hầu hết các khách hàng tiềm năng của bạn sẵn sàng trả 6 đô la cho việc rửa xe, vì vậy bạn đặt giá cơ bản của mình ở đó. Nhưng một số người sẵn sàng trả 8 đô la, 9 đô la hoặc 10 đô la, vì vậy bạn cung cấp dịch vụ rửa "bạc", "vàng" và "bạch kim" ở những mức giá đó để thu tiền thặng dư của người tiêu dùng.

Khi nó hoạt động

Phiên bản hoạt động tốt nhất khi bạn có chi phí biến đổi tương đối thấp, nghĩa là khi bạn tăng sản lượng, tổng chi phí của bạn sẽ không tăng nhiều. Hãy nghĩ về một công ty phần mềm đã tạo ra một trình xử lý văn bản, bảng tính, chương trình cơ sở dữ liệu, trình tạo trang web và ứng dụng e-mail. Chi phí phát triển các sản phẩm này có lẽ cao, đòi hỏi nỗ lực rất lớn từ các lập trình viên và kỹ sư. Nhưng một khi các sản phẩm đã sẵn sàng, chi phí để thực sự sản xuất và vận chuyển chúng cho khách hàng là không đáng kể - chỉ là một bao bì nhỏ. Với rất ít chi phí, công ty có thể phiên bản sản phẩm của mình và tăng doanh số, bằng cách bán các kết hợp khác nhau của năm sản phẩm dưới dạng "gói nhà", "gói sinh viên", "gói kinh doanh" và hơn thế nữa.