Tại sao tỷ suất lợi nhuận gộp quan trọng đối với một công ty?

Biên lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm doanh thu bạn giữ lại sau khi hạch toán giá vốn hàng bán. Con số này là phổ biến và rất cần thiết như một phương tiện cơ bản để đo lường lợi nhuận kinh doanh của bạn. Những cách bạn có thể phân tích và sử dụng các con số lợi nhuận gộp là vô tận. Trong chế độ xem hình ảnh lớn, lợi nhuận gộp chỉ đơn giản cho thấy bạn kiếm được bao nhiêu tiền so với giá thành của sản phẩm để bạn có thể dự kiến ​​và giải thích tiềm năng lợi nhuận.

tiền boa

• Biên lợi nhuận gộp nói chung rất quan trọng vì đây là điểm khởi đầu để đạt được lợi nhuận ròng lành mạnh.

Tính tổng lợi nhuận gộp

Sử dụng báo cáo thu nhập, bạn chia lợi nhuận gộp cho doanh thu trong một khoảng thời gian cụ thể và sau đó nhân với 100 để có được tỷ lệ phần trăm. Chẳng hạn, lợi nhuận gộp 400.000 đô la trên 1 triệu đô la doanh thu tương đương 0, 4 hoặc 40%. Biên lãi gộp rất quan trọng vì nó cho thấy doanh số của bạn có đủ để trang trải chi phí hay không.

Việc tính toán rất đơn giản. Nó không bao gồm tất cả trên đầu tuy nhiên. Lợi nhuận ròng là con số cuối cùng sau khi bạn tính thêm chi phí. Chi phí hoạt động như chi phí vận hành cho nhân viên, thuê văn phòng và các chi phí chung khác sẽ ảnh hưởng đến con số này cuối cùng cho thấy tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Tỷ lệ lợi nhuận gộp về cơ bản cho thấy sự đánh dấu trên sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán.

Tại sao nó có vấn đề?

Biên lợi nhuận gộp nói chung rất quan trọng vì đây là điểm khởi đầu để đạt được lợi nhuận ròng lành mạnh. Khi bạn có tỷ suất lợi nhuận gộp cao, bạn sẽ ở vị trí tốt hơn để có tỷ suất lợi nhuận hoạt động mạnh và thu nhập ròng mạnh. Đối với một doanh nghiệp mới hơn, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn càng cao, bạn càng nhanh đạt đến điểm hòa vốn và bắt đầu kiếm lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh cơ bản.

Điều này không phải lúc nào cũng có nghĩa là một tỷ suất lợi nhuận cao là có thể. Chiến lược giá cả và cạnh tranh cuối cùng sẽ thúc đẩy cách thức lợi nhuận phản ứng với thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Bạn muốn thu được lợi nhuận cao nhất có thể mà không phải hy sinh doanh số để tối đa hóa doanh thu.

Lợi nhuận và dòng tiền

Biên lợi nhuận gộp của bạn cũng tác động đến dòng tiền của bạn. Các công ty thường chi tiêu đáng kể vào chi phí tồn kho để sản xuất hoặc mua sản phẩm. Khi bạn bán hàng tồn kho với tỷ lệ phần trăm hoặc lợi nhuận đáng kể, bạn chuyển đổi mỗi đơn vị thành tiền mặt lớn hơn nhiều so với số tiền bạn đã đầu tư.

Việc đầu tư thêm tiền vào việc mở rộng kinh doanh cũng dễ dàng hơn khi bạn tự tin vào khả năng chuyển đổi hàng tồn kho và bán hàng thành lợi nhuận. Biết tỷ suất lợi nhuận gộp và xu hướng bán hàng của bạn giúp thúc đẩy dòng tiền của công ty và chiến lược tái đầu tư.

Chiến lược định giá dựa trên số dư

Tỷ suất lợi nhuận gộp thường được xác định bởi các chiến lược giá. Thông thường, cách một sản phẩm được định giá dựa trên giá cả thị trường cạnh tranh. Nói cách khác, bạn sẽ định giá tương tự như đối thủ và bạn sẽ chấp nhận mức lợi nhuận tiêu chuẩn đồng thời cố gắng tiếp thị sản phẩm của mình để bạn thúc đẩy doanh số.

Trong một số trường hợp, nó trả giá thấp hơn thị trường, đồng thời chấp nhận mức lãi gộp thấp hơn. Lợi nhuận giảm có thể dẫn đến tăng doanh số bán hàng, vì bạn cung cấp điểm giá tốt nhất. Nó cũng có thể gây tác dụng ngược khi các đối thủ cạnh tranh giảm giá và mọi người đều có mức lãi thấp hơn so với các xu hướng bán hàng tương tự.

Một chiến lược khác là định giá cao hơn thị trường để tối đa hóa lợi nhuận. Chiến lược giá cao thường đi kèm với một chiến dịch xây dựng thương hiệu lớn. Trong trường hợp này, công ty thực sự bán thương hiệu nhiều như sản phẩm để có thể đạt được doanh số với giá cao hơn. Chiến lược này có thể hoạt động ở một số thị trường, nhưng nó đi kèm với rủi ro ban đầu là bán cho thị trường thoải mái khi mua với giá thấp hơn.