Cách tốt nhất để kiếm tiền với giấy phép bất động sản

Kiếm được một khoản hoa hồng hấp dẫn từ việc bán nhà, diện tích hoặc tài sản thương mại là đủ sức lôi kéo để thu hút những gương mặt mới vào ngành bán hàng bất động sản hàng năm. Các đại lý mới đầu tư một khoản tiền lớn vào các chương trình đào tạo, phí kiểm tra, phí cấp phép và tư cách thành viên đa danh sách trước khi ký kết với một nhà môi giới. Đại lý làm việc dưới con mắt thận trọng của một nhà môi giới bất động sản. Trong khi nền kinh tế và nhu cầu nhà ở đóng một vai trò trong thành công của bạn, có nhiều cách để tăng tỷ lệ kiếm tiền của bạn trong kinh doanh này.

Triển vọng thanh toán tắt

Bạn không thể tin tưởng vào việc gửi môi giới dẫn đường cho bạn. Là một đại lý độc lập, bạn đang kinh doanh cho chính mình. Cách tốt nhất để tìm kiếm khách hàng tiềm năng là thông qua khảo sát. Triển vọng không phải tốn nhiều tiền, nhưng nó phải giúp bạn liên lạc với càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt.

Gọi các danh sách đã hết hạn, gõ cửa chỉ để giới thiệu bản thân và để lại danh thiếp, và thực hiện các cuộc gọi lạnh từ danh sách các tên đều nằm dưới chiếc ô tiềm năng. Tích cực tìm kiếm liên lạc và kết nối. Đừng giải quyết việc đeo thẻ tên của bạn và chờ đợi ai đó bước qua cửa khi đến giờ làm việc tại nhà môi giới.

Chuyên về người mua hoặc người bán

Hầu hết khách hàng muốn tư vấn và đại diện. Bạn có thể chọn đại diện cho cả người mua và người bán sớm trong sự nghiệp bất động sản của mình, nhưng một khi bạn phát triển một nhóm khách hàng, bạn có thể xây dựng danh tiếng chuyên nghiệp của mình bằng cách chọn đại diện cho người này hoặc người kia. Bằng cách chuyên về một lĩnh vực đại diện, khách hàng tiềm năng ít có khả năng đặt câu hỏi về cam kết của bạn. Tiếp thị bản thân với tư cách là đại lý của người mua hoặc đại lý của người bán để nâng cao uy tín của bạn

Kinh doanh giới thiệu bất động sản

Một số đại lý bất động sản tạo ra một sự nghiệp giới thiệu khách hàng đang chuyển đến các đại lý trong các cộng đồng khác. Là một lợi ích để trả các khoản phí liên kết chuyên nghiệp và đa danh sách đắt đỏ đó, các đại lý có quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu bất động sản liệt kê các chi tiết kinh doanh của các đại lý khác.

Thông tin có sẵn bao gồm các loại tài sản mà các đại lý thường bán, cho dù họ đại diện độc quyền cho người mua và liệu họ có chạy các bảng bất động sản địa phương hoặc tiểu bang hay không. Sau khi kết hợp người mua với một đại lý phù hợp, bạn sẽ nhận được một phần phí hoa hồng bán hàng, thường là khoảng 30 phần trăm. Một doanh nghiệp giới thiệu xây dựng theo thời gian và có thể sinh lợi cho các đại lý phát triển danh tiếng như kết hợp đúng đại lý với đúng người mua.

Nhấn vào thị trường FSBO

Khi một chủ nhà dán một dấu hiệu bán bởi chủ sở hữu (FSBO) ở sân trước, thường là để tránh phải trả một khoản phí hoa hồng bất động sản. Điều đó có thể hiểu được, nhưng trong một vài tuần, chủ nhà phát hiện ra rằng việc tiếp thị bất động sản rất tốn kém và thật khó để xác định liệu người mua tiềm năng có nghiêm túc hay liệu tài chính của họ có theo thứ tự hay không. Nhiều đại lý không giao dịch với các FSBO, nhưng các đại lý sẽ tăng đáng kể tiền hoa hồng của họ.

Cung cấp cho chủ nhà một bộ bán hàng miễn phí với các mẹo bán hàng hoặc hỏi xem bạn có thể chỉ nhà cho người mua tiềm năng để nhận hoa hồng một lần cho người mua không. Bằng cách mở các đường dây liên lạc một cách hiệu quả, chủ nhà có nhiều khả năng chọn bạn vào danh sách nhà nếu những nỗ lực của FSBO của anh ta không được thực hiện.

Bước lên trạng thái môi giới

Bạn có thể vẫn là một đại lý bất động sản độc lập miễn là bạn muốn, nhưng bằng cách nghiên cứu và vượt qua kỳ thi của người môi giới, bạn có thể tự do mở văn phòng bất động sản của riêng mình và thu tiền hoa hồng từ các đại lý làm việc từ môi giới của bạn . Hầu hết các bang yêu cầu các đại lý mới đỗ giấy phép của họ với các nhà môi giới bất động sản được chứng nhận trong tối thiểu hai hoặc ba năm. Sau đó, đại lý có thể nhận được giấy phép môi giới của riêng mình. Vì các nhà môi giới mất trung bình từ 20 đến 50 phần trăm tất cả phí hoa hồng mà một đại lý kiếm được, trở thành một nhà môi giới cung cấp các phần thưởng tài chính khác biệt.

Danh tiếng quan trọng của bạn

Danh tiếng chuyên nghiệp của bạn nên được hoàn hảo. Khách hàng muốn có một đại lý đáng tin cậy, trung thực, hiểu biết và cạnh tranh. Danh tiếng được xây dựng trên sự chính trực và mức độ thành công cao sẽ phục vụ bạn tốt trong suốt sự nghiệp bất động sản của bạn. Liên lạc thường xuyên với khách hàng, tham gia vào các sự kiện cộng đồng và danh sách khách hàng hài lòng ngày càng tăng là một cách ổn định, nhưng chắc chắn, để thiết lập bạn là một đại lý đáng tin cậy, người sẵn sàng đi xa hơn. Danh tiếng của bạn càng lớn, bạn càng có nhiều khả năng kiếm tiền trong kinh doanh bất động sản.