Những cách để lấy lại động lực khi bán hàng và những cách nhiệt tình để bán hàng

Sự sụt giảm về mức độ động lực là một hiện tượng tự nhiên trong ngành bán hàng và thường không gây ra mối quan tâm lớn. Tuy nhiên, thiếu động lực và nhiệt huyết lâu dài cho công ty và các dịch vụ của bạn, có thể dẫn đến giảm lợi nhuận và hậu quả tài chính cho công ty và những người bán sản phẩm của họ. Tìm kiếm một loạt các cuốn sách động lực, thần chú, pep nói và phần thưởng tài chính để lấy lại số đóng cửa trước đây và tăng lợi nhuận và hoa hồng.

Trọng tâm

Đôi khi, một nhân viên bán hàng bị bỏ qua các tài liệu tiếp thị, đào tạo khách hàng mới hoặc dành một lượng thời gian không đáng có để thực hiện các cuộc gọi tiếp theo hoặc lưu trữ kệ với các sản phẩm mới. Để lấy lại động lực mà trước đây dẫn đến doanh số và doanh số cao của hàng hóa có tỷ suất lợi nhuận cao, đôi khi bạn cần phải tập trung lại. Nhắc nhở bản thân những gì thực sự quan trọng. Đó có phải là số lượng cuộc gọi mà nhân viên bán hàng thực hiện trong một ngày hay số tiền cô ấy mang lại? Nhân viên bán hàng của bạn có nên thực hiện các cuộc gọi tiếp theo thường phải mất nhiều ngày để giải quyết xung đột hay bạn nên đầu tư vào một đại diện dịch vụ khách hàng để làm điều đó và để những người đóng cửa làm những gì họ làm tốt nhất?

Đặt mục tiêu mới

Nhân viên bán hàng thành công là những người có mục tiêu hoàn hảo. Có lẽ bạn đang đặt mục tiêu quá thấp hoặc quá cao cho những nhân viên bán hàng, những người cũng có xu hướng cao và cảm xúc liên quan đến hiệu suất của chính họ. Đánh giá lại các mục tiêu bạn đặt ra cho nhóm bán hàng của mình để đảm bảo nó phù hợp với các dự đoán thực tế cũng thách thức lực lượng bán hàng thực hiện. Dựa trên các mục tiêu thành tích trước đó, luôn luôn đẩy mạnh hơn một chút. Tạo mục tiêu cho nhân viên bán hàng cá nhân và cho toàn bộ nhóm. Cho phép nhóm bán hàng đặt mục tiêu của riêng mình, thành viên có thể mua dễ dàng hơn.

Lên Ante

Hầu hết các nhân viên bán hàng thực sự có được sự nhiệt tình về số tiền họ có thể kiếm được với mỗi lần bán hàng mới. Trong khi sự nhiệt tình có thể bị tụt lại trong các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, nhân viên bán hàng có thể hào hứng với các giải thưởng hoặc tiền thưởng mới. Một khi họ nhặt được một vài đồ chơi mới hoặc mở tiền lương của họ để tìm thêm một khoản tiền lương, sự nhiệt tình của họ đối với công ty cũng sẽ được hồi sinh. Ngay cả thu nhập của chính bạn cũng có thể hồi sinh sự nhiệt thành của bạn cho doanh số bạn cần để hoàn thành chính mình. Hãy cho bản thân và nhóm của bạn thêm các ưu đãi để đóng thêm doanh số để thúc đẩy mọi người làm tốt hơn.

Nhận cổ phiếu

Cảm hứng từ thần chú, sách và đĩa CD, diễn giả động lực và hội thảo kỹ thuật bán hàng đều có vị trí của họ trong việc thúc đẩy sự nhiệt tình trong lực lượng bán hàng, nhưng cuối cùng, động lực để tăng doanh số phải đến từ bên trong. Đó là niềm đam mê và niềm tin toàn tâm vào những gì bạn đang bán sẽ thu hút khách hàng vào cuối ngày. Đam mê sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không phải là thứ bạn có thể học. Tuy nhiên, bạn có thể kiểm soát thái độ và mức năng lượng của đội ngũ bán hàng của bạn và nhắc nhở nhân viên bán hàng tại sao họ lại bắt đầu kinh doanh ngay từ đầu. Nhắc nhở nhân viên bán hàng của khách hàng mà họ đang giúp đỡ. Xem lại những lá thư cảm ơn và những cuộc gọi bạn đã nhận được trong nhiều năm từ những khách hàng hài lòng và làm mới niềm đam mê đó cho sản phẩm của bạn để làm mới lại sự nhiệt tình của bạn khi bán nó.